Con el objetivo de contar con una oferta completa de seguridad, Diode ha firmado con el fabricante japonés Trend Micro. La oferta de soluciones para todas las capas de una red, desde pasarelas de entrada o gateways, servidores de correo, servidores de ficheros y protección de portales, entre otras, ha sido la clave para la firma de este acuerdo, según declara Alejandro Cabronero, product manager de seguridad de Diode. «Se trata de un producto muy genérico, aplicable a todo tipo de empresa, desde 6 usuarios, y para cualquier necesidad de protección antivirus», manifiesta el directivo. Con esta alianza, Diode amplía su área de seguridad en tres puntos principales: soluciones antivirus, seguridad de contenidos y gestión del correo electrónico con la protección frente al spam. Pero, además de las soluciones, el mayorista aborda los servicios que el fabricante ofrece de forma asociada a sus productos. Se trata de servicios de prevención de epidemias, de reparación de virus -con respuestas al cliente en menos de dos horas- y de restauración de los sistemas infectados, realizando una valoración y limpieza de los daños producidos tras el ataque. Además de estos servicios, Diode proporciona al canal el tradicional soporte en consultoría, formación, certificación e instalación.
El canal de Trend Micro está constituido por dos figuras: los Autorized resellers, simplemente distribuidores certificados; y los Premium, distribuidores de mayor nivel, especializados en el desarrollo de grandes proyectos y caracterizados por un volumen de negocio. Así, las empresas comprometidas con el fabricante son tanto resellers de valor añadido como integradores y consultoras. El papel de Diode es abrir un nuevo canal a la compañía en nuestro país. «Queremos involucrar tanto a nuestros distribuidores de Citrix como de Microsoft y de nuestros propios productos Visa Computers en la venta del portfolio de Trend Micro por sus sinergias en las pymes», explica Cabronero. Para ello, el mayorista llevará a cabo diversas campañas de comunicación con el objeto de divulgar la oferta de Trend Micro entre sus partners y realizará durante el mes de octubre dos eventos en Madrid y Barcelona.
Diode prevé que más de un centenar de sus clientes actuales distribuya las soluciones de Trend Micro para final de año. «Buscamos dar un valor diferencial en seguridad y, por eso, nuestros resellers recibirán formación y certificación tanto en las soluciones como en los servicios del fabricante», declara el responsable de seguridad. El mayorista se convertirá en centro autorizado de formación de Trend Micro y empezará a otorgar en breve las primeras certificaciones. Aunque existen dos figuras en el canal de la compañía, sólo hay un tipo de certificación, y el paso de Authorized Reseller a Premium se produce no sólo por la especialización sino por el desarrollo de un plan de negocio conjunto con el fabricante.
El mayorista prevé que su facturación en el área de seguridad se incremente un 50 por ciento gracias al acuerdo con Trend Micro, con lo que esta línea puede llegar a representar entre un 10 y 15 por ciento del negocio total de Diode al final del ejercicio. Y es que la seguridad es un área en expansión y en la que la compañía hará especial hincapié el año que viene. «En estos momentos, el área de seguridad tiene una evolución muy importante, pero en términos de facturación todavía no refleja el peso y la importancia que le queremos dar dentro de Diode, ya que los productos de distribución tradicional ganan en volumen. No obstante, confiamos en que las nuevas marcas que hemos incorporado a nuestro portfolio y los servicios de valor añadido consoliden nuestro negocio de seguridad», concluye Cabronero.
