GTI sigue creciendo muy por encima de la media del mercado. El primer mayorista de Microsoft en España ingresó en su último año fiscal, concluido en septiembre, 184,5 millones de euros, un 19% más que el año precedente. La compañía que dirige Ignacio Sestafe ha logrado compensar el menor ritmo de crecimiento de su negocio estrella, el de Windows y Office, que avanzó un 8%, con otras apuestas. Así, el área de almacenamiento, donde tiraron marcas como Symantec, CA, Iomega o LaCie, creció un 64%; el de aplicaciones gráficas, que incluye la venta de Quark y Adobe/Macromedia, lo hizo un 57%; y networking tiró otro 51%, gracias, en parte, a la entrada de Linksys en su catálogo. Por divisiones, la facturación se repartió de la siguiente forma: empresas, un 60%; consumo, un 27%; y Neovalia, la unidad de negocio que mueve tecnologías que requieren más servicios añadidos, un 13%. Precisamente, Neovalia, que hasta hace poco fue comandada por Florencio Martínez, creció un 21%. Asimismo, Ignacio Sestafe, que presentó los resultados a la prensa, no desveló la rentabilidad acumulada por GTI en el último año, pero aseguró que se ha mantenido en los niveles del pasado.
Por otra parte, en 2008 GTI quiere entrar con fuerza en el boyante negocio de la telefonía IP, donde precisamente su proveedor de referencia, Microsoft, está dando pasos de gigante. Además, no descarta engrosar su catálogo en el ámbito de la virtualización (tiene herramientas de Microsoft, Novell y Red Hat, aunque no cuenta con el contrato de VMware) y también quiere empezar a moverse en modelos de negocio que plantean el software como un servicio. En este sentido, uno de las últimas noticias provenientes del mayorista ha sido la del acuerdo al que ha llegado con el fabricante de sistemas de backup Mast Storage para comercializar su servicio de almacenamiento remoto Mast Backup Online (MBO), consistente en una copia remota de datos, vía Internet, con las máximas garantías de seguridad y confidencialidad.
Otro de los objetivos de GTI para el año que viene es reforzar las labores de preventa y de formación previa del distribuidor para abordar proyectos complejos. Para ello la compañía ha elaborado un ambicioso plan de formación interno, un asunto fundamental en un mayorista que tiene que enfrentarse a las siempre complejas y cambiantes políticas de licenciamiento de los fabricantes.
Por último, la compañía también quiere dar más protagonismo a su página web como canal de venta. En estos momentos, un 50% de la facturación se obtiene por esta vía, y las expectativas de Sestafe son las de incrementar esta cifra un 15% este año.
