Desde el pasado 1 de octubre ISS ya es, formalmente, una compañía integrada por completo en el seno de IBM. Esto significa que, un año después de que se anunciara la operación, todos los contratos de distribución y los requisitos correspondientes han de hacerse con el gigante azul. En el Partner Summit que ISS está celebrando en Lisboa, Francois Le Douaron, director del programa de canal para EMEA, se refería a ésta como una fecha clave para la compañía y la red de partners, que comienza ahora la migración al mundo IBM y al programa de marketing, incentivos y certificación estrella de IBM: PartnerWorld. Aunque algunos socios del gigante azul ya distribuían producto de ISS, en realidad son los menos, apenas un 30% de los más de 800 resellers que componían hasta la fecha el canal de la firma de seguridad. El reto del equipo de Le Douaron consiste en mantener la fidelidad de la mayoría de ellos, no sólo como especialistas en ISS, sino como business partners de otras soluciones de IBM, presumiblemente las de Tivoli (gestión de accesos).
La entrada de este grupo en PartnerWorld se hará de forma gradual. IBM no quiere vivir experiencias similares a las ocurridas a algunos de sus competidores (véase el caso de HP con PartnerOne), que han perdido partners por el camino ante la obligación de tener que certificarse de nuevo. Le Douaron asegura que la transición será suav
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