coinciendo con los 25 años de CHANNEL PARTNER, hemos preguntado a ejecutivos de firmas representativas del canal de distribución por lo que ha sido la evolución del negocio en las últimas décadas. Y también por lo que está por llegar.
Javier Bilbao-Goyoaga, presidente de V-Valley, destaca la “enorme capacidad de adaptación” del canal a lo largo de los últimos años. Y para el futuro el principal reto, en su opinión, está en la capacidad que tenga la red comercial para especializarse. “En un entorno cada vez más complejo e híbrido, donde ya no hay soluciones cerradas y donde prima la colaboración, necesitamos tener una multiespecialización que nos permita llegar a los clientes en cada momento, e implantar de una forma eficiente esas soluciones, y ayudar a formar a los usuarios de ese cliente para que saquen el máximo partido”.
