V-Valley se reunió con partners gallegos o con un negocio importante en esa comunidad autónoma en la parada de Santiago de Compostela de su R-evolve AI Tour, que está llevando al mayorista por varias ciudades españolas. CHANNEL PARTNER aprovechó el evento para hablar con varias compañías que ahora se enfrentan al reto de llevar la inteligencia artificial a los clientes de la región.
Durante el encuentro, los partners consultados elogiaron la labor de V-Valley, destacando sobre todo la cercanía en el trato. También confirmaron que el negocio tecnológico en la región crece a buen ritmo, aunque se enfrenta a males generalizados, como la subida desproporcionada del hardware, a causa del cuello de botella que sufren las memorias. Una inflación que ha dejado en stand-by muchos proyectos.
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Siscom: «No somos un número para V-Valley»
Siscom es un partner de Vigo que lleva un cuarto de siglo en el mercado y que ofrece sistemas (servidores) y herramientas de ciberseguridad, y que cuenta con una cartera de un millar de clientes. Manuel López, encargado de la relación con proveedores en Siscom, una firma que emplea a 42 personas, destacó que el trato personal que les dispensa V-Valley. “No somos un número con ellos”, destacó. En cuanto al negocio, dijo que ahora mismo es inestable, “con muchos dientes de sierra”, aunque señaló que su compañía sortea la incertidumbre con los contratos de mantenimiento. De la IA dijo que es una tecnología que va muy rápido y que genera “cierto miedo” en los clientes, alentado en parte por lo que leen en prensa o en las redes sociales. Y que es precisamente deber de los partners asesorarlos y despejarles las dudas.
Altia: “No volveremos al nivel de precios de hace un año y medio”
Javier Pardo acudió en representación de Altia, una consultora tecnológica gallega que ha alcanzado dimensión de multinacional, con operaciones en varios continentes y más de 4.500 empleados. Pardo, que es gerente de cuentas, recordó que Altia trabaja con V-Valley “desde los tiempos de GTI” y que aprecia en el mayorista su capacidad para “tratar los proyectos de manera global”. “Ellos tienen mucha comunicación interna entre diferentes departamentos”.
Sobre la situación del mercado tecnológico en Galicia, señaló que anda “convulso” por las subidas de precios de las memorias, lo que a su vez se compensa por el impulso de la IA. Y dijo que están proliferando los proyectos de IA en on-premise porque los hiperescalares “se van de precio y costes en muchos casos”. Además, afirmó que la inflación del hardware está reduciendo el tamaño y ambición de los proyectos. Y señaló que las subidas de precios, que han multiplicado por tres el PVP de los servidores y por 10 el de algunos módulos de memoria, han llegado para quedarse. “No volveremos al nivel de precios de hace un año y medio”, pronosticó.
Taisa: “El coste de la tecnología es muy alto como para meter la IA con calzador”
CHANNEL PARTNER también habló con Taisa, un partner con origen en Galicia, pero con sede central en Madrid. Taisa implanta sistemas, comunicaciones y ciberseguridad y lleva más de 30 años en el mercado. Además, emplea a más de 150 profesionales. Juan Luis Ferrín, preventa de la compañía, calificó de “cómoda” la relación que le une a V-Valley, y alabó su oferta formativa y su apoyo técnico.
Por su parte, Marcos Vidal, responsable comercial de Taisa en la zona norte, advirtió que la crisis de las memorias domina el escenario, pero que, a pesar de ello, está teniendo “un buen año”. No obstante, reconoció que la subida de precios del hardware está retrasando muchos proyectos, “incluso aquellos que estaban presupuestados”. Además, dijo que este nivel de precios se va a mantener en el tiempo, una circunstancia que el mercado “ya descuenta”. Por otra parte, Juan Luis Ferrín, se refirió a la IA para señalar que el gran problema ahora es encontrar casos de uso interesantes. “El coste de la tecnología es muy alto como para meter la IA con calzador”, abundó.
