Tras el anuncio de la compra de Altimatepor parte de Arrow ECS llegan ahora las dudas acerca de lo que va a suceder en relación a Oracle e IBM, los contratos comunes con Diasa -el otro mayorista perteneciente a Arrow- y que pueden dar lugar a fricciones y posibles conflictos de intereses.
Algunas fuentes próximas a las compañías apuntan a una posible integración entre ambas firmas para evitar otros problemas mayores. «No tiene sentido que cada uno siga por separado porque se harían una competencia nada edificante. Altimate aporta un buen catálogo de seguridad, mientras que Diasa es fuerte en hierro». No obstante, y antes de entrar a dirimir estos conflictos todavía debe completarse la adquisición pendiente de la aprobación de los tribunales de la competencia, que no llegará antes de tres meses.
En el plazo de los últimos cuatro años Arrow ECS ha entrado en una fiebre compradora que le ha llevado a hacerse con un amplio catálogo de empresas para ampliar su cuota de mercado. Como Laurent Sadoun, presidente de Arrow ECS en EMEA, explicaba en una entrevista a CHANNEL PARTNER con motivo de la compra de Diasa, la compañía iba a seguir dispuesta a adquirir nuevas empresas si surgían nuevas oportunidades en el mercado. En dicha entrevista realizada con motivo de la adquisición de Diasa, el directivo de la firma también manifestaba que su integración en Arrow ECS le permitiría ganar en «músculo financiero» y en capacidad para aprovechar oportunidades.
Otras fuentes del mercado, como Hugo Fernández, vicepresidente para el sur de Europa de Magirus, estiman que el movimiento de Arrow está en línea con la tendencia de consolidación del mercado mayorista que dejará tan solo a cuatro grandes contendientes en liza. «En valor solo estaremos Arrow y Magirus, mientras que en volumen permanecerán Ingram Micro y Tech Data».
Fuerte crecimiento
Durante el pasado ejercicio fiscal, Altimate fue el mayorista que experimentó un mayor crecimiento (+41%) de las cien firmas analizadas en el Ranking Líderes de la Distribución TIC en España publicado por CHANNEL PARTNER. Los buenos resultados hay que atribuirlos al éxito en la agresivas estrategias de captación de nuevo canal regional desarrolladas con sus fabricantes, en especial con Oracle -con el que acaba de abrir un centro de demostración de soluciones- y Netapp, la última adquisición de su selecta lista de proveedores.
También reforzó su estrategia de colaboración con Swivel Secure, Trend Micro, Fortinet y Commvault Systems, entre otros. El año pasado la firma dirigida en España por Alexis Brabant también extendió su ámbito de influencia con la apertura de dos nuevas delegaciones en Bilbao y Barcelona. El objetivo perseguido por el mayorista con estas aperturas es el de estimular los lazos colaborativos con los diferentes partners así como extender los conocimientos y servicios de valor añadido, tal y como se reconoce en el comunicado emitido por la compañía. Asimismo, este proceso no sólo pone de manifiesto la apuesta de Altimate por la proximidad, sino que también confirma el crecimiento en recursos de todas las unidades de negocio experimentado en el presente año.
Presencia multinacional
Arrow Enterprise Computing Solutions es una unidad de negocio de la empresa norteamericana del mismo nombre con quince años de presencia en el mercado y que genera el 30% de los ingresos de la multinacional. Con presencia en 29 países y más de 75 proveedores la firma trabaja con 12.000 distribuidores de valor añadido.
