Durante el Tech Show Madrid, tuvimos la oportunidad de conversar con Hugo Fernández, consejero delegado de V-Valley, quien compartió su visión sobre el presente y futuro del canal TIC. Fernández valoró el papel de eventos como este y destacó la importancia de reconocer el esfuerzo conjunto del sector a través de iniciativas como la reciente Gran Gala de Premios del Canal TIC organizada por CHANNEL PARTNER y Context.
Hugo Fernández aseguró que el mayorista vivió la gala con especial entusiasmo, ya que era la primera vez que Context, en colaboración con CHANNEL PARTNER, otorgaba los galardones de forma presencial, tras años de comunicarlos por correo electrónico. “Llevamos mucho tiempo colaborando con la encuesta de Context, que consideramos un termómetro muy fiable del mercado”.
El directivo se mostró especialmente orgulloso de los resultados obtenidos. “Como grupo hemos sido el mayorista que más premios ha conseguido, con un total de cuatro galardones, entre ellos el de mejor mayorista cloud, un reconocimiento que hemos ganado siempre desde que existe esta categoría”, señalaron. Además, calificaron el evento como “bonito, elegante y con mucho humor”, destacando la gran representación de partners de seguridad y cloud presentes en la gala.
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Tech Show Madrid, un evento profesional y B2B
En cuanto a su participación en Tech Show Madrid, V-Valley destacó el carácter “muy profesional y B2B” del encuentro, al compararlo con el antiguo Simo, más enfocado al consumo. “Nos sentimos muy cómodos. No hay muchos mayoristas presentes, pero para nosotros tiene sentido estar aquí, porque realmente le sacamos partido. Es una gran oportunidad para mostrar nuestras soluciones, portafolio y servicios”, afirmaron.
«El crecimiento medio del sector ronda el 12% y V-Valley se sitúa incluso por encima de esa cifra»
El equipo valoró también la alta calidad de los asistentes, que en su mayoría eran profesionales y potenciales clientes. “A diferencia de eventos más masivos, aquí se hace verdadero negocio. Hay mucho networking y eso siempre deriva en oportunidades comerciales”, añadieron. Según sus estimaciones, el evento superó las 25.000 visitas en dos días, una cifra que confirma su consolidación en el calendario tecnológico español.
Crecer por encima del mercado
En el plano económico, V-Valley reconoció que 2025 está siendo un ejercicio “muy positivo”, en línea con las conclusiones del estudio Channel Watch de Context, que muestra un año de evolución creciente. “Nos obsesiona crecer por encima del mercado, porque eso significa ganar cuota. El año pasado el mercado de valor cayó un 1% y este año estamos viendo un viento de cola que hasta asusta”.
En este sentido, Hugo Fernández recordó que el crecimiento medio del sector ronda el 12% y que V-Valley se sitúa incluso por encima de esa cifra. Aun así, reconoce cierta incertidumbre por la finalización de los fondos europeos, lo que podría influir en la inversión tecnológica de los próximos años. “Ese temor está acelerando muchas compras. Habrá que ver cómo se distribuyen los fondos, si se destinan a soluciones verticales o a tecnologías como la inteligencia artificial”.
Entre los sectores más dinámico este año quiso destacar algunos sectores verticales como el sector de defensa, que sigue creciendo de forma sostenida, junto con otros verticales en plena expansión. “Está siendo un gran año para V-Valley y esperamos acabar con unas expectativas de cierre brutales«.
