El mayorista especializado en sistemas de almacenamiento Distrilogie se encontró con un problema mayúsculo a la vuelta del verano, justamente el 9 de septiembre. Y es que VMware, una de las marcas que más brilla en el firmamento tecnológico, cancelaba de manera fulminante su contrato con el mayorista en España. Elba Fernández-Novoa desvela a CHANNEL PARTNER que la cancelación fue totalmente unilateral e imprevista, y se materializó a través de una carta remitida por la dirección de canal europea del proveedor de software de virtualización. “No está bien esta manera de hacer las cosas”, se queja a esta publicación Fernández-Novoa, que, a pesar de su insistencia, no ha recibido más explicaciones por parte del proveedor.
Hasta tal punto cundió el desconcierto en Distrilogie, que la responsable se vio obligada a mandar a su vez una carta a su base de distribuidores para explicar un asunto que calificaba en la misiva de “desagradable, inesperado e incomprensible”. La responsable, que asegura que la dirección europea de Distrilogie está estudiando el caso [Distrilogie mantiene este contrato en otros países del continente], no ve las razones que pudieron llevar a esta decisión, toda vez que las ventas en sistemas de VMware crecieron en la primera parte del año un 62% -“de acuerdo con los objetivos marcados por la central en EEUU”- e incluso tres meses antes la marca concedió a la filial local de Distrologie la distinción de Mejor Mayorista en Europa Sur dentro de su programa Go Virtual.
Curiosamente, a pesar del inopinado giro, que además ha coincidido con la firma de Afina como mayorista de VMware, Distrilogie se mantiene como Training Center oficial del proveedor de herramientas de virtualización de servidores y escritorios.
Como consecuencia, las cuentas de Distrilogie se han resentido. La razón está en que la casi totalidad de su clientela (unos 250 partners que compran asiduamente) añade a sus soluciones el software de VMware. CHANNEL PARTNER se ha puesto en contacto con VMware para conocer su versión de los hechos, pero hasta el momento no ha tenido respuesta. En estos momentos, el canal mayorista de la marca está conformado en España por Magirus, con quien lleva cuatro años asociada, y Afina, que anunció su contrato a principios de julio.
