HP ha anunciado hoy un programa unificado para partners que consolida los programas existentes y mejora la experiencia del canal con toda la oferta de HPE. Todos los programas se integrarán en HPE Partner Ready Vantage, incluidos HPE Partner Ready y HPE Partner Ready for Networking, ofreciendo una inscripción simplificada, participación flexible y soporte integral. El despliegue será progresivo, comenzando con un lanzamiento inicial el 1 de noviembre.
El programa está dirigido a todos los perfiles: proveedores de soluciones, MSP, integradores e ISVs, entre otros, con un enfoque pionero para multiplicar las oportunidades de crecimiento en todo el catálogo.
Los partners pueden ahora revender todo el catálogo de HPE, ya sea en opex, a través de GreenLake Flex, o en capex, bajo una sola membresía eligiendo su foco en Computación, Hybrid Cloud o Networking
HPE Partner Ready Vantage es sencillo: un único marco, un modelo de compensación, y una experiencia consistente. Ofrece flexibilidad para que los miembros del canal elijan los centros y competencias más relevantes para sus objetivos. Así, los partners pueden centrarse en:
- Desarrollar o integrar soluciones
- Revender tecnologías y servicios de HPE
- Suministrar otros servicios diferentes bajo su propia marca, la de HPE, o bajo ambas.
“La nueva plataforma unificada HPE Partner Ready Vantage refleja nuestro compromiso de empoderar a los partners, facilitar su diferenciación ante clientes y hacer crecer sus negocios,” afirmó Simon Ewington, vicepresidente senior de Channel y Partner Ecosystem a nivel mundial en HPE. “Este programa es simple, flexible y relevante, acelerando su capacidad de trabajar con nosotros y ofreciendo soluciones y servicios innovadores que generan resultados destacados para los clientes”
Índice de temas
Acceso integral y simplificado
Con Partner Ready Vantage, los partners pueden revender todo el catálogo de HPE en opex o capex con una sola membresía. La oferta incluye computación, almacenamiento y redes, además de la opción GreenLake Flex para consumo as-a-service. Este acceso unificado elimina necesidad de inscripciones adicionales y fomenta las ventas cruzadas en distintas líneas de negocio.
El programa permite elegir un foco en computación, nube híbrida o networking, cada uno con competencias y certificaciones específicas. Los partners acceden a centros de especialización que definen los requisitos de formación y las métricas de ventas. Esta flexibilidad facilita adaptar la estrategia al tamaño y perfil de cada empresa de canal.
Los partners reciben formación y certificaciones básicas de productos según los requisitos de cada centro, y mediante competencias opcionales pueden desarrollar una especialización avanzada en áreas como Private Cloud, HPE GreenLake Flex, Operaciones de Cloud Híbrida y SASE
Formación modular y competencias
Partner Ready Vantage introduce un marco modular de formación que combina cursos básicos y avanzados. El modelo agiliza el aprendizaje en cloud privado, operaciones de nube híbrida y SASE. Los partners acumulan créditos de formación y avanzan en competencias según su ritmo y objetivos de negocio. El acceso a la plataforma de formación digital se incluye en la membresía sin coste adicional.
Las competencias aceleradas permiten especializarse en áreas de demanda creciente. Los nuevos módulos cubren HPE Solutions for AI, Sovereign Cloud, Morpheus VM Essentials y Aruba Networking Private 5G. Cada unidad incluye evaluaciones prácticas y un proyecto final para validar la experiencia técnica. Esto ayuda a los partners a diferenciarse en el mercado.
Este enfoque modular responde al crecimiento de los servicios as-a-service y de soluciones multicloud. Con estas competencias, los partners pueden ofrecer propuestas ajustadas a nuevos requisitos de cumplimiento y seguridad. También facilita la entrada en sectores regulados, donde los requisitos de protección de datos son prioritarios. La alineación con normas internacionales mejora la credibilidad de los partners ante clientes corporativos.
Nuevas herramientas de Partner Ready Vantage
Desde el cuarto trimestre fiscal de 2025, HPE pondrá a disposición de sus partners CloudPhysics Plus, una plataforma de evaluación que analiza entornos on-premises, bare metal, Kubernetes y Hyper-V. La herramienta genera informes de rendimiento y recomendaciones de migración para optimizar la infraestructura. Su acceso será gratuito para partners registrados en GreenLake Cloud. La herramienta ofrece integración con APIs de proveedores de nube pública para análisis comparativos.
HPE también presentará en julio la herramienta de migración rápida, que ofrece análisis de viabilidad y transferencias a VM Essentials. Esta solución permite planificar proyectos con datos precisos y reducir el riesgo de interrupciones. La opción estará disponible para partners del centro de servicios profesionales de Partner Ready Vantage sin coste adicional. Incluye un panel de control interactivo y alertas para mitigar incidencias durante la migración.
Para reducir barreras de entrada, HPE Financial Services ofrece financiación a 36 meses con tasa reducida en sistemas de IA para cloud privado. Al mismo tiempo, el programa Smart Choice pone a disposición soluciones preconfiguradas para pymes con precios fijos y entrega rápida. Estas opciones buscan acelerar el despliegue de tecnología y mejorar la capacidad de respuesta al cliente. Esta combinación de financiación y ofertas preconfiguradas busca mejorar la agilidad comercial y reducir la complejidad de las ventas a clientes finales.
