Con el fin de profundizar en las estrategias de fidelización del cliente, y por qué no, también del proveedor, el mayorista paneuropeo Actebis acaba de anunciar la inminente implantación de una iniciativa de apoyo a los integradores de redes, bautizada con el nombre de Actebis Networking Program (ANP). Así, el mayorista se ha marcado el objetivo de incorporar a este programa 200 distribuidores de aquí a finales de agosto.
Como ha señalado el jefe de producto de networking de Actebis, Xabier Errazu, la intención del mayorista es crear un club exclusivo de distribuidores especializados en este ámbito donde dotarles, gratuitamente, de “un abanico de ventajas para que puedan desarrollar el negocio de cara a las pymes”. Según explicaba este responsable, entre estos beneficios se encuentran la financiación a partir de proyectos que superen las 200.000 pesetas, rappeles de hasta un dos por ciento en las compras por cumplimiento de objetivos trimestrales y desarrollo de convenciones y cursos de formación técnica cada tres meses.
Así, los distribuidores que quieran entrar a formar parte de ANP no tendrán que cumplir ningún requisito concreto, salvo, como ya se ha señalado, en el caso de los rappeles.
ANP nace con el apoyo de tres fabricantes de los cuales Actebis es mayorista oficial, como son 3Com, D-Link e Intel, quienes, según afirmaba Errazu, “se han comprometido a aportar al programa ideas, soluciones y servicios propios”.
