La formación puede ser una buena vía para incrementar la rentabilidad del negocio mayorista, diversificar la actividad y mejorar la imagen de la compañía ante proveedores y clientes. Así lo ha entendido Afina Sistemas, que durante el pasado año ofreció más de 140 cursos que dieron cabida a casi 1.000 alumnos procedentes tanto de su canal de distribución -60 por ciento- como de clientes finales -40 por ciento-. Este área de negocio generó 115 millones de pesetas; un 5 por ciento del total de la facturación del mayorista en el ejercicio.
Por marcas, iPlanet, Check Point y Oracle, por este orden, coparon la mayor parte del calendario escolar.
Según Gustavo de la Iglesia, responsable comercial de servicios de Afina, la mitad de las clases impartidas giraron en torno a las infraestructuras para Internet de iPlanet. Le siguieron en importancia los cursos dedicados a seguridad, un negocio que dista mucho de estar maduro en España y que tendrá un crecimiento muy fuerte en los próximos cuatro o cinco años. Como novedad, Afina es desde ahora el único centro autorizado de formación de Nokia en el ámbito de la seguridad IP en España. Además, el mayorista ofrece la docencia, también oficial, de RSA, Check Point e ISS.
Los cursos sobre la base de datos de Oracle y sobre sistemas operativos Linux y Unix, como Caldera o SCO, completaron la oferta del mayorista. En este terreno, Afina se estrena como centro oficial de Tarantella y en estos momentos está a punto de acreditarse como Learning Provider de Caldera.
Las previsiones que maneja Gustavo de la Iglesia para este año hablan de una facturación en este capítulo de 200 millones de pesetas, que saldrán previsiblemente de 200 cursos que, a su vez, acogerán a unos 1.500 alumnos. A pesar de que la formación todavía representa poco en las cifras globales de la compañía, es una actividad que tira de los márgenes del resto de secciones. Además, según de la Iglesia, esta actividad enriquece al propio personal interno de la compañía que imparte las clases. Las sedes permanentes de las clases están en Madrid, Barcelona y Bilbao, aunque los profesores están acostumbrados a atender cursos a medida donde lo pida el distribuidor o el usuario. Afina también forma a sus clientes de Portugal, México, Colombia o Venezuela.
