Tan slo un mes despus de que Cisco anunciara la reorganizacin de su canal mayorista salta la noticia de que Anixter abandonaba a finales de 2001 este negocio. Segn ha manifestado el director general del mayorista, Francisco Redondo, la decisin ha sido fruto de un acuerdo mutuo. Mientras Cisco buscaba mantener su crecimiento en facturacin, Anixter prefera aumentar su rentabilidad, que es la manera de garantizar nuestro nivel de servicio al canal. Ni Cisco poda ofrecernos ya unos mrgenes atractivos, ni nosotros podamos garantizarles esos volmenes que necesitaban, afirmaba. No obstante, el responsable reconoca que la relacin con Cisco sigue siendo muy buena y que no descarta futuros acuerdos de cooperacin.
Asimismo, Francisco Redondo puntualizaba que la reorganizacin del canal de Cisco no ha tenido que ver en la decisin de Anixter de salirse del negocio. Cisco ya tena mayoristas de los que podemos denominar de volumen, con los que mal que bien convivamos los llamados de valor. Est comprobado, pues basta observar la evolucin del canal en 2001, que este tipo de figuras con bajos costes logsticos y menor compromiso de soporte en la prctica daan la rentabilidad del resto del canal. Con dos ahora ser mucho peor que con uno solo antes. Ser algo que los miembros actuales del canal de Cisco debern evaluar, como hicimos nosotros.
El negocio de Cisco aportaba el 10 por ciento de la facturacin de Anixter (cerca de 4 millones de euros). Sin embargo, esta cifra supona menos de un tres por ciento de nuestro margen bruto. En 2001 nuestra facturacin era prcticamente la misma que en el mismo periodo de 2000, mientras que el beneficio bruto cay ms de un 40 por ciento debido a la degradacin de mrgenes en este fabricante. Teniendo en cuenta el elevado coste de los recursos humanos necesarios, la rentabilidad final era mnima.
