APC reconoce la aportación de sus mayoristas

El fabricante de sistemas de alimentación ininterrumpida APC quiso despedir el año con todos sus mayoristas y distribuidores. En la 1ª Gala Anual de Distribución APC, a la que asistieron medio centenar de personas y que se celebró en un local de Madrid, la filial reconoció el trabajo de sus colaboradores a lo largo de 2001. Antes de la entrega de premios, el country manager, Fernando García, desglosó los retos que tiene marcados su compañía para el año entrante. Entre otras cosas, APC pretende ganar cuota de mercado en el negocio retail; acompañar las compras de SAI con otros accesorios comercializados por la casa, como cables o armarios; conquistar el canal de dispositivos eléctricos de alta potencia; e introducir equipos de refrigeración en grandes centros de datos. En este sentido, García declaró que su compañía ayudará a estas instalaciones a ser rentables sin necesidad de estar operativos al cien por cien de capacidad. Además, García manifestó el firme propósito de estar entre las cinco compañías que mejor margen dejan al distribuidor del sector informático. El responsable también renegó de la sobredistribución y de la tentación de ofrecer servicios directamente, como hace la competencia. Teniendo en cuenta que el crecimiento del negocio informático español crecerá en 2001 en torno a un 10 por ciento, APC ha salvado el ejercicio satisfactoriamente sus ventas a usuario final crecieron en el periodo un 26 por ciento.
La importancia del canal mayorista en la estrategia de venta de APC se dejó notar en los premios. De los seis galardones, tres fueron a parar a estos agentes (véase cuadro adjunto). En estos momentos, el fabricante mantiene contratos con Ingram, Tech Data, Actebis, Memory Set, ARC, ADLI y Dakel. Sorprendió la asistencia a la gala de Agustín Alarcón, máximo responsable de Diode. Aunque APC no lo ha confirmado, todo indica que Diode está negociando su entrada en el canal del proveedor de SAI.