Azlan se ha sumado a la lista de mayoristas de Cabletron, que hasta la fecha trabajaba en el mercado español con Ilion y Anixter. El fabricante confía en que la incorporación de Azlan permita incrementar los resultados económicos conseguidos en el primer trimestre fiscal de la compañía (finalizado el 30 de junio), que fueron de 821 millones de pesetas, un 17 por ciento más que en el primer trimestre del año anterior.
El acuerdo con Azlan ha sido posible por nuestro crecimiento en el mercado, que permite la entrada de un nuevo mayorista sin erosionar el negocio de los que ya están trabajando, aseguró Juanjo Martínez Pagán. El directivo recalcó el compromiso del fabricante de lograr un equilibrio en su canal que asegure la distribución de sus productos, pero evite un exceso de concurrencia que, en su opinión, conduciría a una guerra de precios que repercutiría en una disminución de la calidad de servicio.
Cabletron considera que Azlan, con quien piensan hacer un negocio conjunto de tres millones de dólares (unos 480 millones de pesetas) en el primer año, les permitirá crecer mediante la captación de nuevos distribuidores. Se está reduciendo el número de integradores con contrato directo, lo que amplía el campo de acción para el mayorista, sobre todo en los distribuidores multifabricante, destacó Juanjo Martínez Pagán.
El directivo destacó el valor añadido y la especialización en el mundo de la conectividad como bazas de su nuevo mayorista. A pesar de la existencia de un acuerdo paneuropeo entre Cabletron y Azlan, el responsable de la filial española aseguró que no ha habido una imposición en su elección. Los acuerdos mundiales deben refrendarse a nivel local, son una puerta pero no dan derecho de paso, observó.
Por su parte, con este acuerdo Azlan pretende crecer en el mercado español, en el que se ha establecido recientemente. Nuestro modelo se basa en contar con una plantilla especializada que permita dar valor añadido para cubrir así un hueco en el mercado, destacó José Luis Jiménez Hernández, director de Azlan Iberia.
