Aunque en un principio se barajaron varias posibilidades para el mercado español, como pasar los pedidos y la facturación de los clientes a Cibox Francia, el objetivo de la empresa gala es echar raíces en España (desde donde también se gestionará el mercado portugués) y llegar a la pyme y al usuario doméstico.
Para ello, Stéphane Gregori pasará a dirigir Cibox España, formando un joint venture eventual con un mayorista español que cuente con una cadena de montaje propia. La razón es sencilla se trata de estar en España para tener unos tiempos de entrega más cortos, explica el responsable de Cibox.
Según Gregori, con LCI (La Central Informática), que es uno de los primeros mayoristas franceses, Cibox tiene un volumen de compra muy importante del que se puede beneficiar el mayorista español. No en vano, LCI tiene cerradas unas condiciones muy particulares y ventajosas con sus proveedores además de suministrar los componentes a Cibox, también vende a otros ensambladores, mayoristas, revendedores, etcétera, de manera que genera un volumen muy importante que le permite tener unos contratos especiales con fabricantes de la talla de Microsoft, Intel o AMD, entre otros muchos.
El mayorista con el que firmemos se podrá beneficiar de nuestra Central Informática y tendrá el mismo nivel de compras que tenemos en Francia. Podrá adquirir los componentes directamente a LCI en lugar de a los fabricantes, ya que vende más barato debido a su gran volumen. Además, si lo desea, el nuevo socio tendrá la posibilidad de acceder al mercado francés a través de LCI.
