El fabricante de networking ha puesto en marcha una nueva política de ventas que afectará a su canal para la región EMEA. A consecuencia de esto, los CAD (Cisco Authorised Distributor) de Cisco, perderán sus acuerdos de compra con la compañía para pasar a obtener los productos a través de los CDP (Cisco Distribution Partner), según un informa la publicación especializada IT Europe.
Los siete CDP serán Acal, Algol, Comstor, PC Lan, Azlan, Ingram Micro y Tech Data.
Para París G.Arey, vicepresidente de canal y alianzas para EMEA de Cisco, este programa de canal beneficiará igualmente a ambos tipos de distribuidores. Los CDP conseguirán una mayor utilización de las infraestructuras con coste fijo (almacén, gestión de stocks, administración, etc), mientras que los CAD, tendrán más capital disponible, al tiempo que consiguen un mejor acceso a una mayor cantidad de productos a través de los 7 CDP, lo que debería aliviar los problemas de stock , asegura el directivo.
Asimismo, Arey ha aludido a que la reestructuración del canal también beneficiará a la propia compañía, que conseguirá reducir los costes de gestión, al disminuir su número de mayoristas con los que tiene una relación logística directa.
Por su parte, Wilem de Haan, director de Marketing de Landis, uno de los CAD de Cisco, afirma que con este nuevo programa de canal, se reducirán los niveles de inventario a la mitad y decrecerán los riesgos al facilitarnos Cisco las funciones de venta de los servicios y las soluciones de la compañía a través de sus CDP
Esta será la primera fase de un programa que también tendrá su continuación en el Centro y Este de Europa el año que viene.
