Cuando se habla de business intelligence, casi siempre se piensa en abstrusos sistemas destinados a la gran cuenta. Sin embargo, a través de un canal especializado Cognos quiere romper moldes y ofrecer a las pymes estas soluciones. Cualquier empresa necesita un análisis de coste, de control de la gestión y la financiación y nosotros ofrecemos soluciones desde 120.000 pesetas, dice Carlos Cubas, director de Desarrollo de Negocio de Cognos en España. Esta versatilidad de las herramientas de Cognos es su ventaja competitiva, según el directivo. En este momento Cognos busca distribuidores dirigidos a este segmento empresarial en regiones como Andalucía, Galicia y el norte del país.
La firma también quiere llegar al canal nacional de proveedores de soluciones de gestión como Aqua Solutions, Navision o J.D. Edwards para que implementen estas herramientas de forma complementaria al ERP de turno.
Asimismo, Cognos ha firmado un acuerdo de distribución con Softtek, que cuenta con experiencia en el área de recursos humanos con las soluciones de Meta 4, y la firma francesa de consultoría tecnológica Europstat. En total la empresa trabaja con 12 partners, aunque en febrero del próximo año -fecha en que finaliza su año fiscal- la firma quiere acabar con una veintena de socios.
