Durante la celebración de ENSA@Work Storage Conference celebrado en Nueva Orleans, EEUU, Compaq anunció la puesta en marcha de un programa de certificación que acredita los conocimientos técnicos de las empresas centradas en la arquitectura SAN (almacenamiento en red). Delle Donne, vicepresidente de ventas y marketing de almacenamiento de Compaq en Norteamérica, explicó durante la convocatoria que la nueva certificación creará un grupo de elite de 50 a 100 compañías provenientes del grueso de distribuidores de almacenamiento del fabricante, compuesto en aquella región por unas 450 firmas.
El programa eleva los días de formación de 5 a 17, y el coste por ingeniero irá de los 15.000 a 18.000 dólares (de 2,5 a 3 millones de pesetas). Una vez terminada la certificación individual, la firma de canal que emplea al ingeniero certificado obtiene el reconocimiento oficial del fabricante como diseñador e implantador de su tecnología SAN.
El directivo señaló que durante 2000 un 70 por ciento de las ventas en este área fueron gestionadas por el canal. Si en un trimestre pasamos de 1.000 a 2.000 instalaciones SAN, en Compaq no tenemos capacidad para dar servicios a toda esa nueva base instalada. Adicionalmente, a principios de febrero, el gigante tejano estableció 11 servicios que se debían ofrecer al cliente de una red SAN con el objetivo de mantenerle satisfecho. Los servicios de implantación de Compaq, que también pueden ofrecer los socios comerciales del fabricante, cuestan al cliente alrededor de 24.000 dólares (4,2 millones de pesetas).
