A partir del modelo básico Compaq E, los mayoristas oficiales de Compaq podrán realizar algún tipo de adaptación de los equipos con la inclusión de accesorios y periferia basados en productos estándares del mercado, en función de las necesidades y requisitos que tengan sus clientes. El modelo Compaq E tiene un precio muy reducido, 169.000 pesetas, e incluye un procesador Pentium III a 500 MHz.
ARC es uno de los mayoristas que ha demostrado mayor interés por esta iniciativa puesto que representa una oportunidad de ganar negocio adicional con una estrategia que ya está cosechando buenos resultados en otras modalidades. “Estamos muy satisfechos de que Compaq haya desarrollado este nuevo sistema porque entendemos que tiene grandes ventajas sobre otras opciones de su competencia”, asegura Francisco Cazorla, director general de ARC. El directivo considera que este modelo tiene un gran beneficio porque no obliga a utilizar en exclusividad soluciones o productos de Compaq, sino que amplía el abanico hacia otras opciones estándar “Todo esto repercute positivamente en términos de ahorro de inventario y disminución del riesgo de obsolescencia de los equipos porque sólo vas a vender lo que previamente te han requerido”.
Memory Set es otro de los mayoristas que comenzará a aplicar este programa y que integrará dentro de su estrategia Compaq a medida que promueve la configuración de ordenadores y servidores del fabricante. Según Juan Manuel Alfonso, director de marketing de Memory Set, “este es un proyecto muy positivo que persigue acercarse más a la demanda y reducir los inventarios en el canal de distribución”. A pesar de que el programa se encuentra aún en una fase inicial en la que se ofrecen configuraciones muy limitadas para los mayoristas, Alfonso confía que en el futuro se amplíe el número de opciones posibles. En términos de unidades, el mayorista espera que el programa comience a dar sus frutos inmediatamente con la configuración mensual de unos 6.000 equipos. Por su parte, ARC pretende alcanzar la cifra de unos 1.500 equipos al mes, una cifra considerable y que supondrá retomar una actividad que ARC había abandonado tras la operación de CHS. “El desarrollo de esta actividad dentro de ARC no supondrá acometer inversiones adicionales puesto que nosotros ya tenemos recursos y experiencia suficiente a partir del ensamblaje de nuestra línea de PCs”.
