Compaq contina desarrollando su negocio de servidores. La compaa ha anunciado una nueva estrategia que se apoyar en lo que Compaq denomina como Infraestructura Inteligente y que tendr en la lnea ProLiant su piedra angular. Con el objetivo de continuar liderando este segmento de mercado, el fabricante ha desarrollado una nueva remesa de servidores ProLiant BL, un negocio que, adems, se ver complementado con una novedosa lnea de software diseado para mejorar la utilizacin de los recursos de los departamentos de informtica.
El primer producto de la gama de servidores ser el Proliant BL e-Class, mientras que la lnea de software quedar compuesta por tres soluciones Integrated Lights-Out Advanced Pack (gestin remota), Rapid Deployment Pack (instalacin de servidores en corto espacio de tiempo) y Workload Management Pack (asignacin dinmica de recursos).
Junto a este anuncio, Compaq ha querido refrendar su compromiso con el canal de distribucin, que se encargar de comercializar tanto el hardware como la nueva lnea de negocio de software. La novedad de ambos lanzamientos requerir una importante inversin en formacin al canal de distribucin por parte de Compaq, tal y como ha manifestado el director de servidores estndar de la compaa, Noel Goicoechea. Estos productos no pueden venderse sin conocerlos en profundidad.
Los partners clave para el desarrollo de este negocio sern los cerca de 200 Concesionarios de Sistemas de Compaq y los distribuidores e-Channel, grupo que ha pasado de estar compuesto por tan slo 8 miembros a 30 en la actualidad. A pesar de que el negocio de software es nuevo para Compaq, Noel Goicoechea reiteraba que no ser prioritario para la compaa, sino un complemento en la venta de servidores. Por ello, Compaq no tiene intencin de buscar nuevos partners especficos para la comercializacin de estas soluciones.
