Corero Network Security es una compañía desconocida para el conjunto del sector. Sin embargo si hablamos de Top Layer, el canal de distribución español identificará el nombre de un jugador muy reconocido en el negocio de sistemas de previsión de intrusiones (IPS) y sistemas de defensa frente a ataques distribuidos de denegación de servicio (DDoS).
Tras la adquisición de Top Layer el pasado mes de marzo Corero ha reforzado su catálogo de soluciones de red y ha diseñado una completa estrategia de canal dirigida a reclutar a socios especializados en este negocio.
Para llegar a estos partners contará con el apoyo del mayorista vasco Ingecom que atenderá a los diez o doce integradores nacionales y regionales focalizados en el negocio de la seguridad con los que suscribirá acuerdos en el transcurso del próximo año. Como explicaba Alain Karioty, regional sales manager para Iberia de Corero, el objetivo es ofrecer máxima cercanía y un nivel de soporte adecuado a los partners. «Queremos tener un canal reducido pero muy especializado que nos permitirá ofrecer el adecuado soporte y atención a los distribuidores y con el fin de acompañarles en la venta de soluciones».
Bajo el programa de canal Secure Cicle Partner Reseller, Corero articula tres categorías de socios: Silver, Gold y Platinum que les permitirán obtener determinados niveles de beneficios. Los socios Gold dispondrán de mayores descuentos en productos, servicios y mantenimiento, así como acceso al portal de partners corporativo, participación en demos y promociones de productos, información sobre actualizaciones, soporte técnico, campañas de marketing y ventas y acceso a leads.
Por su parte los socios Platinum, disfrutarán de los beneficios anteriores y se aprovecharán de mayores descuentos y de otros servicios como el apoyo y soporte preventa. En lo alto de la pirámide, los partners Diamond recibirán mayores compensaciones y accederán a formación específica y procesos de evaluación mejorados. En el nivel de entrada los socios Silver se beneficiarán de un amplio conjunto de servicios de capacitación y soporte para desarrollar su negocio.
