Sun ha apostado por un mayorista enteramente nacional, Diasa, para llevar a cabo el desarrollo de propuestas conjuntas y acercar así al cliente soluciones integradas que permitan desarrollar servicios inteligentes en Red con plataformas Sun de altas prestaciones y a precios asequibles. Diasa pasa así a ser socio comercial de Sun bajo la figura de Channel Developer Provider o CDP, acreditación heredera del Master Reseller.
El agente CDP, además de cumplir las funciones habituales de logística y financiación, debe poseer mayor formación técnica y específica y ofrecer un soporte en la preventa y postventa. Con esta figura, Sun pretende incentivar la evolución de sus partner hacia la nueva economía, implicando a sus mayoristas en la generación de demanda. Firmas como Ingram, Access e Investrónica ya forman parte de este canal especializado, y ahora, tras la firma de este acuerdo Diasa también se introduce como CDP del fabricante.
José María Díaz, jefe de producto Sun en Diasa, afirmó que las expectativas de negocio ascienden para este primer año fiscal de Sun, de julio de 2001 a junio de 2002, a unos 1.000 millones de pesetas.
Con este acuerdo Diasa constituye un equipo de ventas de ocho personas, todos ellos certificados comercialmente por Sun y la mitad con certificados técnicos. La labor del mayorista será ayudar al desarrollo de Sun para ofrecer servicios abiertos en Red con acceso desde cualquier lugar y con cualquier dispositivo. Con el entorno Solaris podremos ampliar el portfolio de productos para dirigirnos con soluciones completas a la nueva economía y proporcionaremos a nuestro canal de distribución las herramientas y soporte adecuados, comentó Ramón Moreno delos Ríos. Y añadió que el acuerdo permitirá incrementar notablemente la presencia de Sun en la oferta de Diasa de servidores de gama media para las pymes.
