La división de Sun Microsystems, en la que hay involucradas directamente 18 personas, representó en Diasa el 27% de su negocio total en 2009. Sin embargo, la reciente compra del creador de Java por parte de Oracle ha suscitado en el canal cierta inquietud, de ahí que el mayorista hablara con CHANNEL PARTNER para aclarar la situación y exponer cómo podría afectarle esta operación. “La unión de estas dos compañías, líderes mundiales en sus respectivos sectores, ofrece un abanico muy grande de oportunidades para Diasa Informática”, señala Francesc Sanjuan, director de desarrollo de negocio de Sun (en la foto). “Su canal de partners es muy extenso –continúa- y ahí es donde esta división puede seguir creciendo, concediendo al cliente final una amplia red comercial que puede ofrecer soluciones de todo tipo”. No obstante, este directivo reconoce que no todo el mundo lo ve así. “La competencia está reaccionando con preocupación pero el mensaje de Oracle es muy claro, es líder indiscutible en el área de software y quiere ir en esta línea con el hardware”. Además, como afirma Sanjuan, las primeras incursiones del especialista en bases de datos con sistemas de la recién comprada empresa (como el lanzamiento de Exadata) “ya dejan muy claro que su apuesta es muy ambiciosa”. Todo ello sin olvidar las repercusiones positivas que tendrá para los clientes ya que una sola firma es capaz de ofrecer al mercado una solución integrada y “esto significa cambios muy importantes en las estrategias de otros fabricantes, ya que hasta el momento no existe otro que puede hacer lo mismo”.
Respecto a la política que seguirá Oracle con el canal actual de partners de Sun, Francesc Sanjuan reconoce que se va a continuar con el mismo plan existente y que está previsto que el negocio de hardware del proveedor de Solaris se constituya como una división dentro de la multinacional presidida por Larry Ellison. Por otra parte, parece ser que habrá continuidad en todas las líneas de Sun, aunque en algunas familias (X86), se realizarán cambios de estrategia a nivel de producto. Asimismo, Oracle ya ha anunciado y presupuestado que dedicará un I+D de 4.300 millones de dólares, que significa un 10% de su facturación. En el área de Sun, pondrán foco especial en incrementar el SO Solaris, así como en la plataforma X86 de alta disponibilidad (rack y blades).
