Esto es lo que asegura el diario electrónico CRN.COM, que explica que SAP venderá la solución directamente en el mercado, mientras que Microsoft hará uso de sus partners para comercializarla. La compañía de Bill Gates ha dejado claro que incluirá Duet, que sale en junio, en la lista de productos que caen bajo el paraguas de su programa Volume Licensing y que lo pondrá a disposición de sus resellers para que lo distribuyan. Por otro lado, Microsoft ha sido la única en hacer público el precio del paquete, que fija en 125 dólares por cada usuario que obtenga licencia. SAP prefiere no adelantar detalles en este tema, de momento.
A pesar de todo, SAP espera que sus socios se involucren activamente en el catálogo de servicios que se pondrán en marcha una vez que el cliente final adquiera la aplicación. En declaraciones a CRN.COM, Sharada Achanta, director de soluciones emergentes en SAP, dijo que actualmente el objetivo de la firma es vender el paquete directamente y hacerlo a compañías de gran tamaño. De hecho, la cuestión del mercado objetivo de Duet empieza a ser fuente de intranquilidad puesto que muchos distribuidores de Microsoft perciben que la aplicación puede hacer competencia directa al catálogo de Dynamics. Desde Microsoft han tranquilizado y explican que esto no es posible, ya que el mercado de cada paquete es distinto: Dynamics (Navision y Axapta principalmente) se dirige a las pymes, mientras que Duet está más orientado a grandes corporaciones. Sin embargo, estas explicaciones no acaban de calmar a la industria.
Como publicaba CHANNEL PARTNER el viernes pasado, Duet es la nueva criatura que ha nacido del acuerdo entre dos gigantes como son Microsoft y SAP. La solución integra todas las aplicaciones del conocido paquete de gestión empresarial MySAP para ser usadas bajo un entorno Office, lo que garantiza una reducción en los costes de formación e instalación para los clientes que la integren.
