eBay, el reconocido portal de compra-venta por Internet, está decidido a impulsar sus ventas de informática a través de una innovadora estrategia que ofrece sustanciales beneficios tanto a los distribuidores de informática como a los mayoristas. A través de esta iniciativa la firma de subastas on line pretende incrementar el negocio de tecnologías de la información que ya representa un 20 por ciento de la facturación. Como explica David Gracia, responsable de la unidad de negocio de informática, eBay quiere promover la figura de los trading assistant, entendidos como profesionales expertos en el negocio de compra-venta de informática, que, a su vez, ponen en contacto a los mayoristas con potenciales compradores de sus soluciones.
De acuerdo a estas premisas, el proceso se inicia cuando el mayorista decide vender distintos productos que son listados por los trading assistant y que también se encargan de la gestión de venta y de cobro. Cada una de las partes implicadas obtiene importantes beneficios de su participación en esta nueva modalidad de compra. Así, por un lado, los mayoristas pueden comercializar stocks obsoletos o descatalogados mientras que los intermediarios comerciales perciben un margen por la venta y eBay una comisión por producto comercializado. «Actualmente trabajamos con 10 trading assistant y el objetivo es aumentar esa cifra considerablemente», asegura Gracia, quien también afirma que entre los mayoristas que están participando de esta estrategia está Memory Set.
En la enumeración de las ventajas que ofrece esta innovadora fórmula destaca sobre todo la posibilidad de dar salida a productos y equipos descatalogados o en stock que ofrecen mayor rentabilidad que los recién lanzados al mercado. El margen que obtienen los intermediarios también es sustancioso porque, según Gracia, está por encima del 7 por ciento cuando los mayoristas están en ratios que no superan el 3 por ciento. EBay, por su parte, obtiene una comisión del 3,7 por ciento en este tipo de productos descatalogados y que se reparte en función del precio final de venta, el precio de comisión por listar y el precio de los productos Destacados.
EBay es un centro de compra-venta electrónico que ofrece la posibilidad de subastar o de acceder a un listado de productos con precio fijo. Los vendedores pueden ser usuarios particulares o pequeñas tiendas de informática que, de esta forma, tienen la posibilidad de desarrollar comercio electrónico con sus clientes sin necesidad de mantener una web propia. «En total, trabajamos con 50 empresas, entre tiendas virtuales y comercios físicos de informática». Respecto al ritmo de ventas, el popular sitio de Internet ya comercializa un PC cada 20 minutos y en los primeros diez meses de 2002 se vendieron cerca de 15.000 móviles.
