Con el objetivo puesto en apoyar aún más a sus canales de distribución, la compañía Eicon Technology, especializada en soluciones de acceso remoto, acaba de anunciar la inmediata puesta en funcionamiento de sus nuevos programas de canal Eicon Business Partner (EBP), en el que se integran los distribuidores que trabajan para el nivel más bajo del mercado , y Eicon Solution Provider (ESP), donde se agruparán aquellos grandes distribuidores orientados a trabajar para la gran cuenta. Ambos programas sustituyen a las anteriores estructuras de canal denominadas EBP -Eicon Business Partner, ahora Eicon Solution Provider- y el ERR -Eicon Registered Reseller, ahora Eicon Business Partner-.
Conseguir la denominación de Eicon Solution Provider implica para el distribuidor tener que pasar por unos requisitos fundamentales como son una serie de pruebas y exámenes que acrediten su capacidad para poder operar a este nivel y, de ese modo, asegurar al usuario final que el distribuidor ESP que le da servicio está preparado para poder ofrecerle ese valor añadido que precisa.
El nuevo programa Eicon Business Partner va a estar más dirigido a atender a los distribuidores que estén especializados en trabajar con pymes, y cuya orientación de negocio se dirija a vender tecnologías de adaptadores RDSI, como nuestras tarjetas Diva. Aquí vamos a apoyar a nuestros distribuidores de otra manera, ya que, en este caso, no van a necesitar pasar por exámenes técnicos ni exigiremos requerimientos especiales. Nuestros adaptadores son muy fáciles de instalar, no necesitan un soporte técnico muy riguroso, y pondremos a disposición de los usuarios un servicio telefónico de apoyo en el proceso de instalación. A través de las nuevas estrategias ESP y EBP cubrimos todo el mercado, en el que recibimos un importante apoyo por parte de nuestros cuatro principales mayoristas como Computer 2000, GTI, Ingram Micro e Ilion Networking, aseguró la directora de marketing Eicon Technology, Gemma Cuscó.
