El fabricante 3Com ha roto su contrato oficial con CHS/ARC y Diode. Lo de ARC no ha sorprendido a nadie, pues el vínculo que mantenía con 3Com era la extensión de un contrato internacional que había en vigor entre el fabricante de redes y CHS que también ha quedado roto por la incapacidad financiera que ha mostrado esta última.
La ruptura con Diode, de la que ya informó PC DEALER en su último número de septiembre, sí que ha cogido más desprevenido al sector. La relación entre fabricante y mayorista se remonta a siete años atrás y en el 99 Diode acaparaba una estimable cuota en el negocio mayorista de 3Com Iberia superior al 20 por ciento. Pero la significativa concentración del negocio 3Com de Diode en torno a la venta de los modems analógicos de US Robotics, negocio que la propia 3Com ha cedido a una tercera compañía fruto de una joint-venture con Accton y NEL, ha alejado los intereses de fabricante y mayorista. Asimismo, otros aspectos, como la potenciación de Diode de la línea de ensamblaje de PC en detrimento de los servicios de valor añadido y el hecho de que el mayorista no estuviera creciendo lo requerido en las áreas de comunicaciones y equipos de alta velocidad han puesto la puntilla, según Pablo Fradua, responsable de distribución de 3Com Iberia.
Por su parte, una fuente de Diode ha reconocido finalmente la ruptura con 3Com, aunque la existencia de stocks de 3Com en su almacén y otros asuntos impiden por el momento un pronunciamiento.
Por otra parte, dos mayoristas se han venido a unir al canal oficial de 3Com Iberia. Se trata de Aryan y Landis. El primero se ha beneficiado de los cambios de planes de la compañía en el ámbito tecnológico, que al dar más prioridad al networking para pymes echa mano de la base de clientes en este ámbito de Aryan -en torno a 1.500 distribuidores-. La incorporación de Landis ICT Solutions ha sido consecuencia de extender un acuerdo paneuropeo a la Península Ibérica. El fabricante de redes vende sus equipos a través de Landis desde el 1 de septiembre y ya está colaborando con el mayorista en temas de formación y promoción.
