La nueva empresa inició su actividad en España en octubre del año pasado como filial de Fujitsu Siemens Computer, la compañía creada a raíz de la joint-venture constituida al 50 por ciento entre Fujitsu Limited y Siemens AG con el objetivo de convertirse en el principal proveedor de plataformas informáticas en Europa, concepto bajo el que la compañía engloba los portátiles, los equipos de sobremesa y los servidores.
El compromiso de la nueva empresa con el modelo de distribución indirecto es claro. En este contexto, Fujitsu ICL España y Fujitsu Siemens Computers han firmado un acuerdo por el que, desde el próximo 31 de enero, la primera compañía transferirá su unidad de negocio de venta de plataformas a través de canal a la nueva Fujitsu Siemens Computers.
Fujistsu Siemens Computer, además de hacer llegar sus productos al mercado a través de sus propios canales de distribución, será el proveedor de plataformas tanto del grupo Siemens como de Fujitsu ICL España. Además, la nueva empresa ha tomado la decisión de subcontratar a la fábrica de Fujitsu ICL España en Málaga la fabricación de los equipos para la Península Ibérica. De esta forma, se pretende llegar más fácilmente al mercado con productos adaptados a las necesidades de estos países. Aunque de momento en estas instalaciones se producirán los ordenadores personales, el objetivo es fabricar más adelante los servidores. Según Amador Martín, director de marketing de Fujitsu ICL España, esto podría suponer duplicar la producción de la fábrica desde las 40.000 unidades que esperan en este ejercicio (con cierre el 31 de marzo) hasta las 80.000 unidades.
Tal y como resaltó Shigeji Tomio, consejero delegado de Fujitsu ICL España, la subcontratación de la producción compensará la pérdida de ingresos que supone la transferencia de la unidad de canales a la nueva Fujitsu Siemens Computer. Esta división supone entre un seis y un siete por ciento de la facturación de Fujitsu ICL España, que fue de 45.800 millones de pesetas en el ejercicio 98/99.
Fujitsu Siemens Computer, que será dirigida en España por Anthony Jones, deberá armonizar las estructuras de canal de las dos compañías que la conforman. Así, la división informática de Siemens contaba con un único mayorista, Computer 2000, mientras que la de Fujitsu trabajaba con varias empresas en el mercado de las plataformas (Aryan, Quinta Generación, Cioce y Binary), además de otras empresas como Diode en el negocio OEM (discos duros, magneto-ópticos, impresoras, etc), negocio este último que mantiene Fujitsu ICL España.
Por otro lado, Fujitsu ICL España, continuará su estrategia de venta directa de soluciones, servicios y plataformas, siendo éstas suministradas por Fujitsu Siemens Computer. La compañía ha manifestado su intención de entrar en una nueva etapa orientando el negocio hacia la integración de soluciones. Para ello, Fujitsu ICL España cuenta con un nuevo presidente, Javier Vega de Seoane, quien sustituye en el cargo a Adrián Piera, quien llevaba en este cargo desde 1986, y seguirá ligado a la empresa en calidad de miembro del Consejo de Administración.
