El próximo mes de junio HP pondrá en marcha el programa Select Express, tercer pie del modelo logístico que ya configuran los programas Top Value y Top Value Plus. Gracias a esta iniciativa el fabricante será capaz de configurar a medida del cliente, según el reclamo del mayorista o distribuidor, sus servidores. En primera instancia esta opción se aplicará exclusivamente al hardware de HP, pero en una segunda fase también incluirá soluciones de otras compañías integradas en las máquinas de HP y en una tercera etapa HP incluirá el software por el que el cliente se decante. Andrés García Echániz, director comercial de PCs, servidores y portátiles de Hewlett-Packard Española, cree que durante el primer año un 25 por ciento de todos los servidores se venderán con este programa, mientras que el segundo año será el 50 por ciento de las máquinas. El programa Select Express, que ya funciona con regularidad en Alemania, Francia y el Reino Unido, se ofrecerá a todos los mayoristas del fabricante en España.
Por otra parte, ADLI, que se prepara para entrar en Select Express, ha decidido hacer acopio en sus almacenes de todo tipo de accesorios para servidores que en general son productos de bajo coste como cables, racks (armarios) o conexiones cluster cuyo precio oscila entre las 4.000 o 5000 pesetas y las 50.000. En principio ADLI ha comprado hasta 15 millones de pesetas de este género. La iniciativa implica, según Andrés García Echániz, que el mayorista hace un ensamblaje de piezas externas que le ayudarán a mejorar sus márgenes, que en la venta de PCs se mantienen muy bajos. La venta de accesorios es uno de los negocios más rentables para el canal de distribución y llega a suponer hasta un 45 por ciento de las ventas totales del negocio de servidores del fabricante. En la actualidad, si el mayorista, a requerimientos de su distribuidor o de los propios clientes, necesita uno de estos accesorios para configurar una solución debe esperar hasta que llegue de los almacenes de HP en Europa. Con la medida, tanto ADLI como HP pretenden ahorrar tiempos y costes.
