Ingram Micro ha hecho públicos recientemente, desde su sede en Cornellá (Barcelona), dos acuerdos alcanzados con las compañías Internolix, para la distribución de soluciones de comercio electrónico de alta gama, y Polyspan, que vende de productos y servicios de valor añadido para videoconferencia.
Jaime Soler, director general de la subsidiaria española Ingram Micro, expresó su satisfacción por obtener estos contratos y afirmó Ambos acuerdos se pueden enmarcar en la estrategia global de la compañía que pretende reforzar la inversión de Ingram Micro Networking Services (IMNS), que es la marca comercial de networking lanzada por la empresa el pasado noviembre, y cuyo responsable europeo es David Moscato. Una muestra de los recursos que Ingram Micro está destinando al canal se recoge en el acuerdo alcanzado con el proveedor alemán Internolix, que en un primer paso ofrecerá cursos de formación dirigidos a la red de distribuidores de valor añadido del mayorista, a fin de que se conviertan en instaladores homologados por Internolix de soluciones y servicios e-commerce de alta gama para pymes. En este sentido, Soler destacó el importante trabajo y dedicación de recursos que Ingram Micro está destinando al desarrollo de programas de formación y consultoría en soluciones e-commerce para la red de distribución del canal, al tiempo que hizo alusión a nuevos acuerdos que, con toda probabilidad, estrecharán la relación entre ambas firmas. En concreto, Ingram distribuirá en exclusiva la gama Internolix Easy Line, donde se incluyen MiniMarket Express y 2000, y la Internolix Professional Line, con Small Business, Medium Business, Shoping Center, Large Business y Ebtos.
Con respecto a la estrategia que adopta el mayorista como fruto del acuerdo alcanzado con Internolix, Jaime Soler destacó que IMNS es más selectivo a la hora de buscar oportunidades de mercado que le aporten una mayor rentabilidad y una oferta de servicios de valor añadido.
Los productos de negocio electrónico de gama alta podrán ser instalados por un canal especializado de partners certificados que cumplan las condiciones mínimas de calidad y seguridad que estos sistemas necesitan. Por otro lado, el proveedor también dispone de una línea de soluciones business to business de gama baja abierta al segmento minorista, y que consiste en soluciones personalizadas y de coste muy reducido. Ingram Micro instalará en breve un centro de formación destinado a formar al canal en sistemas Internolix y ofrecer certificaciones de instaladores autorizados. Con respecto al tipo de socios comerciales que mejor encaja en el canal cualificado de Internolix, el director general de Ingram Micro en España mencionó a los proveedores de servicios en Internet y a los instaladores de soluciones ERP como los más claros candidatos en la provisión de soporte y en la implementación de los sistemas e-business.
Asimismo, servicios de consultoría, formación a resellers, soluciones de gama baja y soporte en la implementación es lo que ofrecerá a partir de ahora Ingram Micro a los revendedores de productos de videoconferencia IP de gama alta fabricados por Polyspan. Este acuerdo, anunciado conjuntamente con el de Internolix, se ha firmado con carácter de exclusividad y abarcará a todos los productos de videoconferencia del proveedor, además de los servicios de implementación y consultoría.
