Hace poco más de un año que, con el fin de acrecentar su presencia en los mercados de las diferentes regiones del territorio nacional, Ingram Micro desarrollaba lo que por entonces suponía su primera Red de Agentes Comerciales. La estrategia no era otra que la de intentar suplir de alguna forma la carencia de presencia directa del mayorista en aquellas zonas consideradas como más relevantes. Una ausencia que se hacia más grande cuando su competencia daba los pasos necesarios para contar con diversas delegaciones o representantes. Así, el foco que Ingram Micro ponía en los mercados de Madrid y Barcelona no justificaba su pérdida de peso en provincias.
Por todo ello en junio del 99 la compañía se decía a desarrollar una red comercial con presencia en toda España con un proyecto hecho a imagen y semejanza del puesto en marcha por Ingram Micro en Italia. Una iniciativa que partía con seis agentes repartidos por las regiones de Galicia/Asturias, País Vasco, Castilla y León, Andalucía occidental, Levante y Aragón. Sin embargo, los éxitos cosechados por esta red han llevado a Ingram Micro a ampliar el número de agentes hasta los 8. Dos nuevos miembros que tendrán la misión de mejorar la atención al canal formado por distribuidores localizados en Andalucía oriental y Baleares.
Por el momento, Ingram Micro no ha decidido qué compañía puede encajar en sus planes, prefiriendo centrar sus esfuerzos en este momento en Castilla La Mancha, donde el mayorista continúa buscando agentes que respondan al perfil adecuado. De esta forma, la intención del mayorista es llegar a 10 agentes en total. Como señalaba el propio Txema Verwimp, esta es nuestra reacción frente a estas otras compañías que, como todos sabemos, actúan muy localmente en un radio de 100 ó 200 kilómetros y que tienen un muy buen conocimiento del cliente porque están a una hora de su oficina. Pero con este proyecto empezamos a romper el hielo y vamos a conseguir que se vea a Ingram Micro como una multinacional con presencia en Madrid y Barcelona, pero también en el resto de provincias.
