Ingram Micro ha hecho público recientemente, desde su sede en Cornellá (Barcelona), dos acuerdos alcanzados con la compañía Internolix, para la distribución de soluciones de comercio electrónico de alta gama, y Polyspan, que vende productos y servicios de valor añadido para videoconferencia.
Una muestra de los recursos que Ingram Micro está destinando al canal se recoge en el acuerdo alcanzado con el proveedor alemán Internolix, que en un primer paso ofrecerá cursos de formación dirigidos a la red de distribuidores de valor añadido del mayorista, a fin de que se conviertan en instaladores homologados por Internolix de soluciones y servicios e-commerce de alta gama para pymes.
Jaime Soler, director general de la subsidiaria española de Ingram Micro declaró que estos nuevos acuerdos son el primer paso para estrechar la relacción entre ambas firmas. En concreto, Ingram distribuirá en exclusiva la gama Internolix Easy Line, donde se incluyen MiniMarket Express y 2000, y la Internolix Professional Line, con Small Business, Medium Business, Shoping Center, Large Business y Ebtos.
Con respecto a la estrategia que adopta el mayorista como fruto del acuerdo alcanzado con Internolix, Soler destacó que IMNS es más selectivo a la hora de buscar oportunidades de mercado que le aporten una mayor rentabilidad y una oferta de servicios de valor añadido. El acuerdo alcanzado con Internolix, aseguró, representa una gran oportunidad para Ingram Micro, ya que partimos como mayoristas exclusivos de los productos de esta compañía, al tiempo que obtendremos ingresos adicionales derivados de los servicios de implementación, consultoría y formación al cliente en sistemas B2B. El ejecutivo añadió asimismo que resulta imprescindible que el cliente se forme y se integre en un mercado nuevo.
Los productos de negocio electrónico de gama alta podrán ser instalados por un canal especializado de partners certificados que cumplan las condiciones mínimas de calidad y seguridad que estos sistemas necesitan. Por otro lado, el proveedor también dispone de una línea de soluciones business to business de gama baja abierta al segmento minorista, y que consiste en soluciones personalizadas y de coste muy reducido. Ingram Micro instalará en breve un centro de formación destinado a formar al canal en sistemas Internolix y ofrecer certificaciones de instaladores autorizados.
