Ingram Micro comercializará en breve en el mercado español equipos clónicos fabricados en las instalaciones del mayorista en Holanda. Ingram iniciará su andadura en España en este mercado con la venta a sus distribuidores de equipos de marca blanca.
Carlos Hospital, director de marketing de Ingram Micro en España, asegura que esta decisión se ha tomado por la corporación como parte de su estrategia de ensamblaje. Desde hace tiempo se habla de la posibilidad de que Ingram Micro venda clónicos en el mercado español, pero nosotros nunca hemos tenido la potestad de decidirlo; somos una compañía global y este tipo de decisiones se toman a nivel mundial. En un momento determinado se optó por entrar en este mercado, y también en España vamos a traer estos productos.
La filial española, que no ha ofrecido previsiones del número de unidades que espera vender, cree que la comercialización de clónicos supone una nueva oportunidad de negocio debido a la demanda del mercado español de este tipo de ordenadores. Si somos mayoristas hemos de ofertar todo lo que el mercado pide, no podemos permitir que un distribuidor nuestro que venda clónicos tenga que recurrir a la competencia porque esto abre la posibilidad de que adquiere a otro mayorista más productos, explica Carlos Hospital.
Ingram Micro ofrecerá a los clientes importantes la posibilidad de ensamblar en la fábrica de Holanda modelos a medida con las configuraciones que demanden. Asimismo, la unidad Framewoks de Ingram Micro (encargada de las funciones de ensamblaje de la compañía) puede entregar a los distribuidores equipos con su propia marca.
Ingram Micro ha apostado por una estrategia panueropea en el ensamblaje de equipos. Para ello, la compañía adquirió el año pasado a Tulip su fábrica de Holanda con el objetivo de centralizar la fabricación de ordenadores para los distintos países europeos. La compañía espera poder fabricar alrededor de 800.000 unidades anuales.
Ordenadores Everest
En Estados Unidos, Ingram ha anunciado su propia marca de equipos clónicos Everest, que hasta la fecha se vendían como ordenadores de marca blanca, con el objetivo de diferenciar sus equipos de la oferta existente. En Europa, la compañía está en el proceso de selección de tres o cuatro marcas adicionales para su utilización en los distintos mercados europeos. El mayorista ofrecerá al dealer la posibilidad de adquirir los clónicos con la marca de Ingram o los actuales equipos de marca blanca.
