PC DEALER daba cuenta en su último número de las informaciones aparecidas acerca de la nueva estrategia emprendida por Ingram Micro consistente en el incremento de un uno por ciento en el precio de la mayoría de las soluciones que el mayorista comercializa con el fin de intentar mejorar ingresos. Sin embargo, el vicepresidente del área mediterránea de Ingram Micro Europa, David Moscato, ha querido matizar este hecho, explicando que tal iniciativa sólo afectaría a EE UU y Canadá, por el momento, y en ningún modo a los mercados del continente europeo.
Según ha señalado este mismo responsable, el mayorista sí está dispuesto a apostar al cien por cien por hacer ver a su base de clientes el valor real que tienen los servicios que la compañía ofrece junto con la venta pura del producto. “No es cuestión de incrementar el precio de los productos un 1 por ciento, sino de valorar nuestro negocio y pedir al cliente que pague por esa calidad en el servicio que está por encima de todas nuestras competencias clave. No estamos hablando de subir los precios, sino de añadir los servicios a nuestro portfolio de producto, que pueden ser de instalación, configuración o entrega al usuario final en nombre del dealer”.
Así pues, Ingram Micro se une a la estrategia emprendida por algunos mayoristas consistente en plantear un catálogo específico de servicios al dealer con su correspondiente tarificación. Por su parte, el director general de Ingram Micro España, Jaime Soler, manifestaba que “lo que estamos haciendo es tomar tareas propias del distribuidor. Al hacer estas tareas, digamos, en volúmenes más grandes, podemos conseguir mejores condiciones. Al final lo que conseguimos es reducir el coste de la cadena que va desde el fabricante hasta el usuario final. Es una forma de ser más eficiente”.
