De ahí que su estrategia siga siendo la de la especialización. El mundo de Internet es muy complejo, por lo que como mayoristas debemos apoyar al distribuidor con servicios de formación, soporte y consultoría, recalcó Pedro Galatas, director de marketing de Afina Sistemas. En la base de todo esto está una oferta de productos que parte de una estrategia multiplataforma en cuanto a sistema operativo y la apuesta por TCP/IP como protocolo de comunicaciones. Afina mayorea productos de fabricantes en mercados como el desarrollo de aplicaciones, la seguridad, el comercio electrónico y las aplicaciones Internet. La intención de la compañía es completar su oferta en áreas como la seguridad y el comercio electrónico con acuerdos con nuevos fabricantes. De momento, en la cartera de Afina hay fabricantes como Oracle o Netscape. La compañía asegura ser el primer mayorista de Oracle en España con un 60 por ciento de cuota de mercado, y el mayor en Europa de la alianza Sun-Netscape.
La buena marcha de la compañía ha animado a los directivos de Afina a impulsar su proyección internacional. Con presencia directa en Portugal desde 1997, a principios del próximo ejercicio abrirán oficina en Francia. El mercado francés es tres veces mayor que el español, y si se quiere crecer hay que tener una presencia paneuropea, explica Pedro Galatas.
La compañía también quiere profundizar en su estrategia de crear compañías independientes centradas en el mundo Internet. De momento, han puesto en marcha Condanet, un integrador centrado en el mundo de la gestión del conocimiento.No vamos a vender los productos de Afina a través de Condanet porque somos un mayorista y no queremos jugársela al canal, aseguró.
