Investrónica se ha unido al canal mayorista oficial de Enterasys, la parte de Cabletron encargada de la fabricación de equipos de networking, en sustitución de Ilion, que tras ser comprada por ICT anuló su contrato con Cabletron en toda Europa.
El mayorista del grupo El Corte Inglés se une a dos compañías especializadas en la venta de equipos de red, como Anixter y Azlan, compañía esta última que además es Master Distribuitor, lo que le habilita para nombrar submayoristas. Investrónica ya trabajaba con Enterasys, pero en calidad de central de compras que gestionaba todas las adquisiciones de las empresas de tecnología de El Corte Inglés. Sin embargo, la entrada en Investrónica de Juan Antonio Nieto hace unos meses, proveniente de ARC, ha cambiado las cosas en el área de networking de la compañía, que ahora, en vez de quedar como agente pasivo, empieza a estimular la demanda a través de sus clientes dentro del grupo, como Telecor, IECISA, Sermicro o El Corte Inglés.
Según Alberto Arbizu, director de canal de Enterasys Networks, es la primera vez que el mayorista desarrolla, por ejemplo, programas de marketing con los distintos fabricantes con los que trabaja. Habíamos hecho grandes proyectos con Investrónica, como el de infraestructura para los parques temáticos de nuestro país, y éramos suministradores de equipos para los propios centros comerciales. Por eso ahora nos han pedido que integremos nuestras tecnologías en su catálogo de producto, teniendo en cuenta que son compatibles con los de 3Com, añade Arbizu.
No obstante, cabe preguntarse cómo afectará la noticia a los otros mayoristas de Enterasys. Según Arbizu, de ninguna manera, por el propio funcionamiento interno de nuestro canal, donde un mayorista no puede hacer ventas cruzadas a los clientes de los otros dos y viceversa. Investrónica aportará a la base de clientes de Enterasys 12 nuevos integradores, a los que en el primer año podrían vender unos 200 millones de pesetas. A esto hay que añadir que Enterasys venderá a las empresas del grupo por valor de otros 1.200 millones de pesetas. Asimismo, Investrónica cuenta con tres ingenieros certificados en Synergy Plus y otros tres ingenieros formados para el canal de integradores.
En total, Enterasys configura una nómina de 40 clientes integradores en toda España, además de seis partners directos -Business Expert-, que son compañías que mantienen volúmenes de compra altos y un equipo certificado más numeroso y entre los que están Kern Datanet Telindus, Compaq y la propia IECISA.
