    Según fuentes muy próximas a Microsoft Ibérica, Joaquín Potel (1969), que hasta ahora era el encargado de las ventas a la Administración Pública española, pasará a ocupar la dirección de Canal y Pymes desde el próximo 1 de julio, coincidiendo con el comienzo del ejercicio fiscal de la corporación. De Potel dependerá, en mayor o menor medida, la relación que Microsoft tiene con los más de 10.000 revendedores de tecnología que cuentan en su catálogo con algún producto de la compañía en España.
Esta posición estaba vacante desde principios de año, cuando Álvaro Escudero salió de la compañía. Una fuente del canal de Microsoft aseguraba hace unos meses que la dirección de Pymes y Partners de Microsoft es “una patata muy caliente”. Y es que se trata de una posición muy complicada por cuanto su responsable debe atender a muchos frentes y áreas que no tienen mucho que ver: venta a pymes (breadth), OEM, ISV, mayoristas, Dynamics, etc.
“Son muchas cosas dependiendo de una sola persona que requiere un profundo conocimiento de la compañía por un lado, mucho reporting, y una capacidad de ejecución muy alta y un conocimiento exquisito del mercado”, aseguraba esta fuente.
Antes de encargarse del sector público, Potel, ingeniero superior industrial por el ICAI, ostentaba el puesto de responsable del grupo de banca y servicios financieros, una responsabilidad que tenía tanto a nivel local como europeo. Este perfil, que le vincula mucho a las actividades relacionadas con la consultoría muestran, según las fuentes consultadas por esta revista, un cambio en la estrategia de Microsoft, que se ha propuesto potenciar las actividades de valor añadido alrededor del cloud computing, en detrimento del negocio meramente transaccional o de reventa de licencias y paquetes.
