Comparex pretende ser reconocido en el mercado sobre todo como integrador de soluciones y proveedor de servicios. Para ello está estableciendo acuerdos de distribución y colaboración con partners clave en las principales áreas de negocio de la compañía almacenamiento y servidores. El objetivo último de la compañía con estos acuerdos es convertirse en proveedor de soluciones globales de e-business, que ahora sólo representan el dos por ciento de su facturación, y que en el futuro se pretende que supongan la mayor contribución a las cuentas de la firma, lo que significaría, teniendo en cuenta el balance de la compañía a día de hoy, más del 45 por ciento de sus ingresos.
En el área de storage la compañía ha firmado un acuerdo de distribución del hardware, software y servicios de EMC. Hasta la fecha Comparex había distribuido en la tecnología de Hitachi Data Systems, pero esa vinculación ha quedado rota, después de más de 20 años de trabajo conjunto. Ahora Comparex facilita a sus clientes la migración a los nuevos entornos, aunque también la compañía garantizará durante seis años –el acuerdo con la firma japonesa así lo prescribe- el mantenimiento de la base instalada. Tradicionalmente Comparex ha dominado el área de almacenamiento para mainframe y ahora quiere entrar de lleno en tecnología SAN (Storage Area Network). Anteriormente Comparex había alcanzado un acuerdo para comercializar los servidores NT de Data General, compañía que adquirió el pasado año EMC. Asimismo, José Calaf, director general de Comparex España, reveló que el integrador firmará próximamente un contrato con algún fabricante de servidores Unix.
Por otra parte, Comparex ha creado la compañía COMSAP, que tiene sede en Alemania y cuyo objetivo es desarrollar aplicaciones de Internet, portales y centros de comercio electrónico con sistemas front-end basados en la herramienta de SAP R/3. Asimismo, COMSAP, que por el momento no operará en España, también hace las funciones de hosting (hospedaje) y alquiler de aplicaciones SAP vía Internet.
