La iniciativa, cuyos detalles concretos se conocerán a lo largo de este mes, implicará modificaciones en los actuales programas Netscape Solution Expert y Sun Software Alliance Program, que tenderán hacia una unificación.
Javier Carreras, director general de la Alianza Sun-Netscape, aseguró que los distribuidores de las dos compañías podrán trabajar como socios de la Alianza, aunque habrá nuevos términos y condiciones. El programa de canal de Netscape tendrá continuidad en la Alianza, según ha confirmado su director comercial, José Ramón Alberola. La existencia de nuevas líneas de producto exigirá, sin embargo, que algunos partners tengan que pasar nuevos procesos de certificación para poder comercializar determinadas soluciones.
El programa de Netscape será el eje de las nuevas iniciativas, puesto que el 90 por ciento de la tecnología de la Alianza se basa en las soluciones de esta empresa. Sin embargo, la compañía lo complementará con el programa de Sun para cubrir todo el espectro de herramientas y servicios que requieren los distribuidores de la Alianza. En este sentido, la Alianza está incluyendo en su canal nuevas figuras como los grandes integradores de sistemas y consultores, que no estaban presentes en el programa Netscape Solution Expert, pero con los que sí trabajaba Sun.
Esta iniciativa, que se está poniendo en marcha en nuestro país, contempla la formación y la certificación de estas compañías para llevar a cabo proyectos de comercio electrónico sobre las soluciones de la Alianza Sun-Netscape. Además, se prevé la creación de centros tecnológicos en sus instalaciones. La Alianza espera institucionalizar de esta forma sus relaciones con compañías como Ernst & Young, Cap Gemini, Pricewaterhousecoopers, Andersen Consulting, Sema Group, Indra o Informática El Corte Inglés.
