Los mayoristas basados en un esquema de alto valor añadido están comenzando a registrar crecimientos muy saludables en justa recompensa a su especialización y temprana apuesta por nuevas áreas de actividad. Este es el caso de Afina Sistemas, una firma española centrada en la comercialización de soluciones de seguridad y entornos Internet que durante el pasado año registró un incremento del 68 por ciento en sus ingresos alcanzando los 6.875 millones de pesetas. Del total de la facturación, la mitad procedió del área de infraestructura Internet, mientras las soluciones y servicios relacionados con la seguridad también experimentaron un importante crecimiento acaparando un 22 por ciento del total. El área de desarrollo (20 por ciento) y de conectividad (8 por ciento) generaron el resto de los ingresos.
Una vez afianzada su presencia en el mercado español, la compañía tiene previsto consolidar su plan estratégico de expansión en el continente americano que se inició en agosto del pasado año con la apertura de una oficina en México. En diciembre de 2000 Afina abría su delegación en Florida que, según Pedro Galatas, fundador y director estratégico de la compañía, se convertirá en nuestro centro de operaciones para el resto de Estados Unidos. A lo largo de este primer trimestre el mayorista desembarcará en Brasil y, ya en la segunda mitad del año, extenderá su campo de actuación a Venezuela y Argentina. Las previsiones de crecimiento para estos nuevos mercados son muy ambiciosas y se han estimado en torno a los 2.000 millones de pesetas para el año 2001. La fórmula de expansión elegida se basa en la implantación de delegaciones propias frente al modelo basado en la adquisición estratégica de empresas de estos países. Somos un modelo de empresa único en el continente americano, por lo que hemos optado por invertir en la creación de nuevas compañías.
Estas nuevas oficinas se especializarán en tres áreas de negocio fundamentales infraestructura Internet, E-Business y Seguridad, y comercializarán las líneas de productos de iPlanet, Allaire, WebTrends, Nokia, RSA Security, Trend Micro y Oracle, entre otras. En la delegación de México uno de nuestros principales proveedores es Oracle que de esta forma está dando a conocer sus soluciones para el entorno e-business. La firma también tiene previsto introducir en el mercado americano la solución de comercio electrónico desarrollada en España por la compañía WorldNet 21, y perteneciente a Afina.
Afina trabaja con un total de 2.800 clientes dentro de los que se incluyen una amplia representación del canal de valor como VAR, OEM, ISP y ASP. Aunque los proveedores de servicios para Internet han comenzado a ganar en presencia en el mercado, todavía no tienen mucho peso respecto al resto de las figuras porque continúan muy centrados en el mercado de comunicaciones, asegura Galatas quien también considera que a pesar de ello ya hay muchos que están comenzando a desarrollar servicios de directorio, de web y de correo. El volumen de facturación generado por los proveedores de servicios alcanza el 35 por ciento del total.
Desde el punto de vista tecnológico, Afina Sistemas concederá cada vez más importancia al negocio de VPN -autenticación de usuarios y auditorías de seguridad-, que experimentarán un fuerte crecimiento. En el entorno de infraestructura Internet también prestará especial atención a las soluciones de videoconferencia sobre IP y mensajería unificada, mientras que en el área de desarrollo la apuesta girará en torno a los portales corporativos. Por último, y dentro del segmento de conectividad, en el 2001 la estrategia de la compañía se centrará en el negocio de la tecnología de comunicaciones sin cables, tanto en lo que se refiere a WLAN y Bluetooth.
