Lotus se ha subido definitivamente al carro del negocio ASP. Y esto ha sido, según explica el responsable de Lotus Development Ibérica, Hugo Abreu, para llegar a aquellas empresas, por lo general pymes, a las que ahora el fabricante no accede con su estructura de ventas y su canal de distribución tradicional.
Para demostrar que no se anda por las ramas, Lotus pone a disposición de los ASP, que serán sobre todo los ISP que están orientando su negocio y las operadoras de telecomunicaciones, el Lotus ASP Solution Pack, que permitirá a estas figuras configurar un portal completo en la Web de alquiler de soluciones de trabajo en grupo y comercio electrónico. Entre las herramientas que podrán ofertar los ASP se encuentran Lotus Comunista WorkSpace, Sametime, QuickPlace, Domino y Notes. Para facilitar al proveedor de aplicaciones la gestión del alquiler y el establecimiento de tarifas Solution Pack incluye el mecanismo Lotus Hosting Management System (LHMS). Este sistema permite registrar y seguir el uso de las aplicaciones, gestionar la base de usuarios y establecer el modelo de facturación ( tarifa plana, por volumen de transferencia de datos, por uso de disco o por número de usuarios). Los datos que lleguen al LHMS pueden quedar registrados en una base de datos relacional del tipo de DB2 u Oracle. Asimismo, todo este despliegue de aplicaciones se apoya en la tecnología Lotus Domino e IBM WebSphere.
La oportunidad para los VAR de Lotus en España de sacar provecho de la implementación de este modelo de negocio consiste en llegar a acuerdos con el propio ASP para que éste alquile sus propios desarrollos, que en principio corren sobre los sistemas de Lotus.
Por otro lado, Lotus también introduce un modelo de pagos flexible para el ASP. Así, con algunos agentes Lotus establecerá una tarifa mensual por las licencias que ceda, que será de, como mínimo, 1,5 millones de pesetas. En los casos de contratos más grandes y a más largo plazo, los acuerdos serán personalizados. Asimismo, el proveedor mantiene la modalidad Passport Advantage, donde el ASP suele ser una compañía de servicios que adquiere licencias anualmente y ofrece a sus clientes servicios de alojamiento de aplicaciones.
