Hemos rediseñado nuestro modelo de negocio de grandes sistemas. Lo que hasta ahora había sido una división interna de Ingram Micro pasa a ser una empresa externa, que operará de forma separada y a través de un contrato de outsourcing con nosotros. Con estas palabras definía Jaume Soler, director general de Ingram Micro en España, el nacimiento de Areté Sistemas, una compañía que trabajará en exclusiva para el mayorista. La nueva firma es propiedad de Alberto Pascual y Jordi Muñoz, dos directivos de Ingram Micro que anteriormente ocupaban los cargos de director de la división Unix y director comercial, respectivamente. Por parte de Ingram Micro, señalaba Soler, les cederemos toda la actividad de ventas y marketing para la línea de productos de sistemas dentro del canal. A Areté Sistemas se incorpora asimismo toda nuestra división de sistemas que teníamos externamente, y que dirigía Alberto Pascual.
El directivo señala a su vez que este nuevo modelo de operar les proporciona una manera más imaginativa de abordar al sector que les permitirá liderar el mercado de grandes sistemas en España, además de poder prestar una atención más especializada, mayor libertad de acción para los dos propietarios de esta nueva empresa, el desarrollo de planes de actuación más concretos orientados al canal, un mayor número de recursos, y un modelo de negocio que ha de permitir a Areté Sistemas captar y retener mejores profesionales dentro del mundo de los sistemas. El hecho de tener una compañía especializada en el mercado de los grandes sistemas proyecta un nivel de especialización que nos va suponer tener esta imagen que buscamos que es la de mayorista especialista en la línea de negocio de grandes sistemas, diferenciando el negocio tradicional de distribución de Ingram, que abarca desde la colaboración con los integradores específicos de grandes sistemas en servicios de marketing, consultoría, la colaboración con ellos en todo el ciclo de venta de productos, y la configuración y ensamblado de equipos a medida para cubrir las necesidades de estos clientes, explicaba Jaume Soler.
Finalizado el tercer trimestre del 2000 el mayorista Ingram Micro ha dado ha conocer sus resultados. Con unos ingresos de 38,9 millones de dólares la compañía experimentó durante este periodo un crecimiento del 146 por ciento, comparado con el del año pasado de 15,8 millones de dólares.
Este significativo aumento en su facturación se produce por el aumento experimentado en el margen de beneficios de sus ventas en un 5,13 por ciento.
Las ventas alcanzadas por Ingram durante este trimestre crecieron un 13 por ciento hasta los 7,56 mil millones de dólares.
Kent B. Foster, CEO de Ingram, explica que el crecimiento de su compañía se debe a su consolidación en el mercado, especialmente fuerte en EEUU.
