Ingram Micro ha celebrado su primer roadshow exclusivamente dedicado a mostrar la oferta de soluciones y las oportunidades de negocio de Nortel Networks. Así, Madrid ha sido la primera ciudad que ha acogido estas jornadas, siendo Barcelona, Sevilla, Santiago de Compostela y Valencia las localidades que seguirán a la capital.
Como explicaba el director de canal de Nortel Networks, David Elduayen, con estas sesiones lo que fabricante y mayorista persiguen es instruir a los distribuidores en cuanto a quién es cada compañía, cómo vender el producto, las garantías que llevan asociadas, pasos a seguir en la instalación de los mismos, etc. Es decir, queremos que se familiaricen con el entorno Nortel, que quizá es un poco desconocido para la mayoría de ellos puesto que no es un comodity, explicaba el responsable.
Asimismo, en esta jornada también se mostró al canal congregado las ventajas que se derivan del programa para partners de Nortel Networks, así como los beneficios de la certificación.
En la actualidad, el canal mayorista de Nortel está compuesto por Ingram Micro, Tech Data, Anixter, Landis y Azlan. Aunque Elduayen no ha podido concretar la parte del negocio que aporta Ingram Micro en los resultados del proveedor, sí ha especificado que la multinacional mayorista cumple un papel esencial al abarcar no sólo el negocio de comunicaciones de Nortel, sino también la gestión logística de la oferta de soluciones voz.
