La división OEM de Microsoft continúa aumentado el número de acuerdos con fabricantes de PC. La última compañía en sumarse a esta extensa lista, compuesta, hasta ahora por un total de 14 entidades ( Inves, ADLI, Jump, Visa, Flexiline, Data Logic, PC 2000, Batch PC, PCI, Cofiman, DMI, Grupo Sitre, Comelta), ha sido Octek, una empresa sevillana que distribuye y ensambla ordenadores. A partir de ahora, Octek comercializará sus equipos informáticos de marca, Silicon y Octek, con los sistemas operativos de Microsoft, Windows Millennium en PC dirigidos al usuario doméstico, y Windows 2000 Professional para los PC de empresa. El primero de los equipos se ofrece con varias configuraciones cerradas, mientras que los PC Octek están abiertos a las posibles configuraciones que exija el cliente. El acuerdo incluye también hardware OEM, teclados y ratones (Internet Keyboard Pro e Intellimouse Web), que se incluirán en los PC de gama alta.
Octek Computer España es una de las cuatro compañías que forman parte de Grupo 1, las restantes son Silicon Computer Internacional, dedicada a la venta directa de ordenadores de marca Silicon; It Net Channel, cuya principal actividad es la distribución la solución de comercio electrónico YLOS; y por último Conection Network and Comunication, para el mundo de la conectividad. La empresa sevillana que cuenta con cerca de 400 distribuidores y 80 personas trabajando directamente para Octek espera vender unas 20.000 licencias los próximos meses.
El hecho de que la última novedad de Microsoft tenga que ver con una compañía sevillana no es una coincidencia. La división OEM de Microsoft hace unos meses que ha empezado a dirigir sus esfuerzos a Andalucía, una de las comunidades con el índice de fraude informático más alto de España y donde, se encuentra según, Víctor Costa, director de la división OEM de Microsoft, el 19 por ciento del negocio de ensamblaje de España. Uno de los objetivos del acuerdo es disminuir el índice de piratería informática, que en nuestro país, según fuentes de la BSA España, es de un 53 por ciento, 19 puntos por encima de la media europea, y ofrecer al cliente un software original de calidad y con él todos los servicios de apoyo técnico e información necesarios. El ensamblaje ha sido siempre unos de nuestros aspectos fundamentales, no creemos que mover simplemente chatarra de un sitio a otro sea la estrategia más adecuada para permanecer en este mercado. Nosotros hemos apostado por dar a nuestros productos un alto valor añadido, por eso estamos inmersos en un proyecto de certificación ISO 9000 y también esperamos mejorar nuestros servicios gracias a este acuerdo, ha explicado Enrique López, director general de Octek Computer España.
Si las relaciones entre las dos compañías se ajustan a los términos que se han especificado en el acuerdo, lo más probable es que al menos los servicios de Octek mejoren, ya que su personal, técnicos especialmente, va a entrar a formar parte de un plan de certificación. Microsoft ha ofrecido también a los distribuidores de la empresa sevillana un plan de formación, después todos los que quieran podrán acceder al plan de certificación. Se trata de poner en manos de los distribuidores, que son al final de quienes depende que se venda bien el producto, el conocimiento necesario sobre la plataforma Windows 2000 y Windows Millenium, para que puedan informar bien a sus clientes, y explicarles qué ventajas tiene un PC con un sistema operativo de Microsoft preinstalado, ha señalado Víctor Costa. Para Microsoft este acuerdo es muy importante porque vamos a realizar una gran inversión en marketing, training, y en las herramientas necesarias para que Octek preinstale nuestro software en sus equipos. Además, la empresa se anticipará al mercado, ya que se le dará información de cualquier novedad y dispondrán antes que el mercado de próximos sistemas operativos, concluía.
Octek ha sido la última empresa del canal con la que Microsoft Ibérica ha firmado un contrato de comercialización. El mes pasado la compañía americana suscribía un acuerdo con Sur Component como submayorista hardware y tan sólo unas semanas antes lo hizo con el mayorista vasco UMD que pasaba a ser submayorista oficial del gigante del software.
