Con el objetivo de incrementar sus posibilidades de negocio en el entorno pyme, Oracle acaba de poner en marcha una nueva iniciativa para sus socios de canal que ha venido a denominar Applications Sales Initiative (ASI). Con esta nueva estrategia Oracle pretende estrechar la colaboración con sus distribuidores e implantadores de soluciones.
Así, todos los partners que se adscriban a este nuevo programa recibirán ayuda gratuita en formación y certificación, actualización comercial y técnica periódicas para su plantilla y disponibilidad de la metodología iSpeed, utilizada por Oracle para la venta de proyectos dentro del marco e-business.
En el aspecto comercial el programa incluye descuentos especiales, posibilidad de acceso a los recursos comerciales y preventa de Oracle, así como un seguimiento continuo de los clientes desde la Internet Sales Division del fabricante. En el área de marketing, los distribuidores asociados a ASI dispondrán de un fondo de promoción comercial, cuya asignación se realizará bajo la petición del partner y la aprobación de Oracle. Además, en este apartado, fabricante y socio elaborarán un plan de negocio conjunto, según el cual el dealer recibirá referencias de negocio, y otro de comunicación externa de la estrategia comercial desarrollada por ambos.
Entre otros beneficios, cabe destacar el soporte OnLine a través de OracleMetaLink sin cargo adicional. Este servicio se subdivide a su vez en otros como My Headlines (el partner podrá configurar su perfil de forma que obtenga la información que le interesa), Technical Libraries (acceso a la misma información de producto que manejan los especialistas técnicos de Soporte Oracle); Forums (participación en el foro de usuarios y especialistas de Oracle); y Product LifeCycle (acceso a nuevas versiones, alertas y noticias sobre certificación de productos Oracle). Por último, ASI incluye también un plan de formación on line denominado Oracle Learning Network (OLN), portal de educación para los implementadores de aplicaciones y desarolladores de Oracle.
Para poder acceder a esta iniciativa el distribuidor debe integrarse primero en el Programa de Partners de Oracle (OPP).