También 2003 parece ser el año de la recuperación para Radware. Tras haber caído sus ventas el año pasado en 200.000 dólares, este ejercicio la compañía ya ha facturado más de un millón de dólares y crecerá en torno a un 30 por ciento. Así lo pone de manifiesto Juan Grau, director de ventas de Radware para España, quien afirma que la estrategia seguida por la firma para recuperar la rentabilidad se ha centrado en la apertura y fidelización del canal. Entre las acciones que Radware ha llevado a cabo en este sentido destacan el lanzamiento de su programa de canal el pasado mes de febrero y la formación gratuita para divulgar sus soluciones tanto de conectividad como de infraestructura de sistemas y seguridad. Así, el fabricante cuenta en estos momentos con dos mayoristas (ADD y Allasso) y un total de 12 partners certificados (6 en la categoría Premium y 6 en Autorizados). Nuestros socios se encargan del despliegue al cien por cien de los servicios en torno a nuestros productos: consultoría, instalación, mantenimiento y soporte, declara Grau. Y es que los servicios representan ya el 25 por ciento de la facturación de la compañía y constituyen una de las líneas de negocio estratégicas junto a la seguridad. Concretamente la aceleración de sistemas antivirus y la mejora de las soluciones de detección de intrusiones serán nuestro foco de negocio para 2004 en un intento de consolidar nuestro portfolio de seguridad, que en estos momentos representa el 30 por ciento de nuestras ventas, explica el directivo. Por otro lado, el posicionamiento en el mercado de las telcos y el sector educativo, así como incrementar el volumen de pedidos en las grandes cuentas con las que tradicionalmente Radware viene trabajando (banca, Administración y sector de la distribución) son otros objetivos prioritarios para el próximo año.
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