SMC, compañía especializada en soluciones de redes de área local para pymes, ha desarrollado una nueva categoría para su canal de distribución. Esta nueva figura, denominada DRC o Distribuidor Regional Certificado, será la encargada de integrar los productos de la compañía directamente en los usuarios finales. La idea es que este nuevo tipo de distribuidor lleve a cabo desarrollos personalizados y realice además el asesoramiento necesario. Por ello, el distribuidor DRC deberá conocer a fondo el catálogo de productos que comercializa la compañía y ser capaz de afrontar todo tipo de proyecto de instalación o mejora de redes en el entorno de la pyme.
La compañía tiene previsto nombrar a un número reducido de Distribuidores Regionales para la expansión de su mercado. Así, exceptuando en regiones con mayor volumen (como en Madrid o en Barcelona), habrá un solo y exclusivo DRC en cada zona.
Los distribuidores que deseen optar a esta nueva certificación serán aquellos que estén especializados en redes informáticas y desarrollen su negocio en el área de networking. Además, SMC exige a estos reseller conocimientos comerciales. Otros requerimientos que impone la compañía a los distribuidores que quieran adquirir este nuevo título será el de disponer de un stock capacitado para hacer frente a las posibles devoluciones de material defectuoso.
SMC se compromete a facilitar a cada DRC el material necesario para desarrollar su labor comercial, como folletos de sus productos o material de promoción (póster, información, regalos…). Pero la nueva figura de distribución disfrutará de otras ventajas en su relación con SMC acceso a promociones, información prioritaria, soporte técnico, derecho a utilizar el logo de la compañía están entre algunas de las condiciones especiales de las que disfrutará el DRC.
Pero además el Distribuidor Regional Certificado también obtendrá ventajas significativas con respecto a los mayoristas, tales como disponibilidad inmediata del stock, conocimiento de listas de precios oficiales de SMC o soporte comercial entre otros.
