Tandberg Data (no confundir con Tandberg, el proveedor de sistemas de videoconferencia adquirido por Cisco) quiere reforzar su canal de distribución en España. La compañía nórdica, fabricante de dispositivos y software de almacenamiento para pymes, firmó recientemente con Microtrónica, del grupo Arrow, con el objetivo de acercarse al integrador local de equipos informáticos que ya compran al mayorista todo tipo de componentes para ordenador y servidor. En España, el fabricante lleva años trabajando con SM Data, un mayorista de nicho muy especializado en los entornos de storage a través del cual coloca producto en 20 distribuidores de todo el país.
Donald Stewart, vicepresidente de ventas de la compañía en EMEA, habló con CHANNEL PARTNER de estos planes. El directivo quiere contar en España con la presencia que ya disfruta la marca en Italia. En toda la franja del sur de Europa, Tandberg Data dispone de 200 distribuidores. Stewart está convencido de que, a pesar de la crisis y de las dudas que se ciernen ahora sobre las cuentas públicas españolas, hay una oportunidad de negocio, puesto que las pymes cada vez manejan mayor cantidad de información y además tienen la obligación todas, independientemente del tamaño, de cumplir con la legislación vigente de protección de datos (compliance).
Además de mantener una línea de formación a través de su plataforma online, en 2010 Tandberg Data tiene previsto organizar reuniones específicas con distribuidores locales y hacer demostraciones de sus productos. Además, los partners tendrán acceso a promociones y descuentos que se renovarán cada trimestre. Asimismo, Tandberg ha diseñado un sitio web donde ofrecerá recursos dependiendo de la especialización del partner, que podrá ser Automation and Service Partner (especialistas en soluciones de automatización y servicios in situ), Automation and Volumen Partner (productos de almacenamiento y automatización) y Storage Partner (almacenamiento de datos).
La última incorporación al catálogo de Tandberg Data es la familia de sistemas de disco NAS DPS2000, que al combinarse con AccuGuard, el nuevo programa de backup y recuperación de datos de la compañía, proporciona a las pequeñas y medianas empresas protección automatizada.
