Este programa, enmarcado dentro la filosofía a seguir por el mayorista durante el año, Excellence by design, busca potenciar y desarrollar el negocio de los distribuidores que dirigen su negocio hacia el mercado Pyme y SOHO. Aunque inicialmente el proyecto estará compuesto por unos 2.000 retailers, Tech Data no desea cerrar las puertas a nadie y ha expresado su intención de dar acceso a nuevos asociados. En cualquier caso, no será el distribuidor el que solicite su inserción al programa, sino que deberá esperar a una invitación formal del mayorista.
Pertenecer a este canal único es gratuito y Tech Data exige solamente un requisito para los dealer que opten a disfrutar de las ventajas y servicios que ofrece la creación de este canal único ser cliente suyo y estar centrado en el mercado pyme.
En el nuevo programa Pymes & SOHO el mayorista ha fijado cuatro objetivos. En primer lugar, la pertenencia a un canal especializado, lo que significa que Tech Data proveerá a estos distribuidores de las herramientas necesarias que les posicione como vendedor de referencia para las pequeñas y medianas empresas. El segundo de los objetivos se centra en asegurar una atención experta, es decir, el equipo comercial será formado para que posea un profundo conocimiento sobre los productos y las soluciones más adecuadas para estas empresas pequeñas. Los servicios de valor añadido toman el protagonismo en este programa, por ello se dotará al retailer de este canal especializado de soluciones financieras, de marketing, Internet y formación. Y por último, Portal Pymes, Web a la carta o Navegador personalizado son los servicios vía Internet que Tech Data pone en exclusiva a disposición de los distribuidores asociados.
