Hasta la fecha, Lexmark atendía este mercado a través de ADLI, Computer 2000 e Ingram Micro. “Creemos que este acuerdo va a dar muy buenos resultados a corto plazo porque, aunque tanto UMD como Lexmark somos dos compañías de una dimensión modesta si nos comparamos con nuestros competidores más directos, estamos experimentando crecimientos importantes”, explica Asier de Artaza, director de marketing de UMD.
En la estrategia de UMD para este ejercicio tiene un lugar privilegiado también el negocio PC, que hasta la fecha no había sido una prioridad para el mayorista vasco. En cambio, en este ejercicio la compañía cree que será el principal protagonista de su crecimiento gracias al desarrollo del acuerdo firmado con Acer el pasado año. “Es un área de negocio en la que aún tenemos que avanzar y, aunque las cifras todavía no son significativas, hemos crecido por encima de las previsiones más optimistas”, comenta Asier de Artaza. La compañía no tiene entre sus prioridades inmediatas la firma de contratos con otros fabricantes de ordenadores, aunque tampoco descarta esta posibilidad.
UMD facturó en el último ejercicio 10.000 millones de pesetas, lo que representa un crecimiento del 117 por ciento respecto a 1998. El mayorista, que en dos años ha conseguido multiplicar por cuatro su facturación, ha superado en 2.000 millones sus previsiones para 1999. Para el presente ejercicio, UMD espera alcanzar unos ingresos de 15.000 millones de pesetas, lo que significaría un incremento de las ventas del 50 por ciento. La compañía también es noticia por la apertura de una delegación en Barcelona en la que ya trabajan dos comerciales y que, en breve, contará de un almacén propio. UMD tiene almacenes regionales en Valencia y Bilbao, aunque la central logística se situó el pasado año en Madrid.
